地利范畴划分与略.docVIP

珠宝专卖终端管理的地利范畴划分与策略 珠宝专卖店的地利范畴主要有店址选择、店头的照明与色彩、商品陈列设计、POP广告等内容，下面将一一阐述。 一.店址选择： 珠宝专卖的店址按照地点位置可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街。前者因为和其他珠宝专卖店做邻，商品特色显得更为重要，应该找珠宝专卖店所没有的特色来做。经营这样的店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的店，不妨经营能迎合大众消费品味的商品，因为这样适合逛街者的群体划分。相反，在没有其他珠宝专卖店的小型的商业街，可以靠近居民区，那是中老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 好的店址虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须注意以下几点： 1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例； 2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量； 3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具； 4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题； 5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等； 6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等； 7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。二. 店头的照明与色彩 ? ? 1．店头的照明与色彩 (1)照明与色彩的任务: 店面会吸引顾客的注意力，然后让顾客走入店里；吸引店内的顾客，引起其购买欲；让顾客能够看清楚商品的形状与色彩等；要配合各阶层的顾客情绪。 （2）店面的照明与色彩 最重要的是要让顾客知道商店的存在，所以突出的招牌有很重要的任务。 店面照明一定要明亮，但是如果比店内明亮的话，顾客就不会进入店内。 根据试验的结果，使用灯泡照明，除了主要作店面生意的情况以外，据说多会发生反效果。 若在店面吊有陈列品，为了看清楚价格，需要明亮的照明时，要在店面前通路的屋顶下装置灯泡。 （3）橱窗的照明与色彩 照明要按照商品的陈列调整，使下方明亮。 橱窗可说是商店的外表，故橱窗给人的印象会影响端商店的生意。 陈列在橱窗的何种高度才会使顾客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是这个高度以下，然后才是这个高度以上。 吊在天花板的日光灯，无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。 若背景过于华丽，陈列品会相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意对比色正确的使用法。 （4）店内的照明与色彩 为了将顾客吸引入店内，故店内要比店面明亮，越深入里面，必须越明亮。 如要只用日光照明觉得单调时，可用强力灯补充。 内部要陈列红色系列的华丽商品，利用红色的近色性，使顾客觉得距离很近。 颜色重要的商品，要用染色性好的日光灯或日光灯与普通灯泡混合使用。 2．POP广告 POP广告，在经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。 POP广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发他们“想了解”、 “想购买”的欲望。具体来讲，应遵循以下原则：　　(一)造型简练、设计醒目　　要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。　　(二)重视与企业VI象结合　　POP广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此，POP广告的设计要有利于树立企业形象，加强和渲染购物场的艺术气氛。 (三)强调现场广告效果　　应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。 四. 商品陈列设计 1.陈列的原则： （1）最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）； （2）大分类、小分类以垂直方式陈列，单品以横的方式陈列；（3）以价位区分，原则上由上到下，价格由高到底；便宜的在中间； （4）陈列应丰满，整齐； （5）商品之间留一指宽距离方便顾客拿取； （6）按照款式内涵陈列首饰； （7）好商品要有好位置； （8）以销售数量调整排面，销量大的种类陈列要多一些； （9）商品价签位于商品左下角； （10）促销牌在正常价签旁边 2.陈列调整 （1）商品增新汰旧； （2）位置不合理，顾客不易找到； （3）实际排面与销售额估算的排面不符； （4）陈列不美观； （5）季节性调整。 3.定价细节 （1）售价的末尾数字排了2个相同数字，印象会比较深刻； （2）几个特殊的数字89/76/99等为常用，使人感觉舒服和容易接受。