“136”客养计划.pptVIP

“136”的核心 * 交流 交心 交情 公司提供平台， 创造见面，才有交流机会 （想办法进入客户的内心） 浅 深 “136”的核心 交易 “136”客养活动 * * 国寿VIP客户（带同档次朋友） 请相互能创造合作平台的朋友 性格、兴趣相投的朋友 男女搭配 客户的筛选 * * “136” 1—1—6—3—6 《客户6表》 《客户6表》 * 序号 客户 电话 邀约理由 1 　 　 　 2 　 　 　 3 　 　 　 4 　 　 　 5 　 　 　 6 　 　 　 拜访工具 * 约访话术 递送请柬话术 转介绍话术 异议处理话术 跟进话术 营销员：刘总，您好！我是中国人寿的---，您现在接听电话方便吗？在太原吧？ 刘总：在，你说，什么事？ 营：是这样的刘总，您是中国人寿的金卡客户，2013年底我们为了回馈客户，特别举办了一场红酒品鉴会，公司要求我把活动的邀请函送到您的手中，您看您是今天下午有时间还是明天上午方便，我给您送过去？ 刘总：我今天没时间。 营：那行吧，我明天上午过去，我会早一点到您办公室等您，明天见，刘总。 约访话术一：在太原 营销员：刘总，您好！我是中国人寿的---，您现在接听电话方便吗？在太原吧？ 刘总：我在外地，怎么了？ 营：也没什么事，就是打电话问候问候您，你在外地就不打扰您了，在外照顾好自己，祝你健康，回来再见。 约访话术二：在外地 营销员：王姐，下午在家吗