国美营销战略分析课件教案.pptVIP

发展建议 1.加速企业信息化拓展网络平台完善网络服务 2.做好企业物流管理物流是连锁经营的核心竞争力国美必须充分做好物流服务完善售后服务等 3.针对目标用户群体利用网络营销推广节约成本实施电子商务 购买商的议价能力： 议价能力虽强，但国美仍具备其优势 供应商的议价能力： 议价能力弱 替代产品因素： 家电的替代威胁较小 注：议价能力：供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。 竞争战略 前期：差别化竞争策略 坚持零售，薄利多销 ———黄光裕 后期：低价竞争策略 进价越低，销量越大 ———国美低价 理论 客户分析 及 组织资源评估 市场份额 市场集中 我国家电连锁行业的市场集中度远低于美日德集中度(CR3=45．7％／44．9％／33．67％)，仅处于美国01年行业发展水平 市场利润 （1）销售毛利润 可以看出国美电器2004年-2008年的销售毛利率基本保持不变，一直在9．O％以上，苏宁电器的销售毛利率在2006年一2008年大幅度上升，说明苏宁电器营利能力的增长幅度大于国美电器营利能力的增长幅度。 国美的市场业绩 市场绩效，是指某一产业中的主要企业在既定的市场结构下，其市场行为所导致或形成的这一产业的资源配置效率和利益分配状态，是反映具体产业运行效率的综合性概念。通过研究产业的市场绩效能够准确地判断市场结构和市场行为的合理性和有效性程度。 盈利环境分析 (1):销售利润率 (2):主营业务毛利率 (3):营业利润率 (4):每股净利润（EPS） (5):市盈率 (6):总资产利润率和总资产盈利能力 (7):平均权益资本利润率 销售利润率 指标： 销售利润率 计算公式： 销售利润率=净利润/销售收入×100% 用途： 指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在 一定时期的销售收入获取的能力。通过分析销售净利率的升 降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管 理,提高盈利水平。 国美 净利润 销售收入 销售利润率 2010 1,962,534 50,910,145 3.98% 2009 1,426,199 42,667,572 3.34% 2008 1,098,692 45,889,257 2.39% 2007 1,167,835 42,478,523 2.75% 趋势/情况： 国美电器的销售利润率在07、08、09、10这四年中一直平缓 增长，且其销售利润率水平和增长幅度都明显高于苏宁，说明该公司在销售收入获取能力上还有待改进。 主营业务毛利率 指标： 主营业务毛利率 计算公式： 主营业务毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/ 主营业务收入*100% 用途： 反映初始获利能力，没有足够大的毛利率也无法有较大盈利能力，毛利率高说明企业有降价空间、毛利率低也反映价格竞争激烈。 国美 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 2010 59,187,904 44,991,362 11.63% 2009 42,667,572 38,408,042 9.98% 2008 45,889,257 41,381,223 9.82% 2007 42,478,523 38,383,276 9.64% 趋势/情况： 苏宁电器2009年毛利率比2008年略有上升，反映公司主营 业务收入大的盈利水平有所上升，营业成本下降；说明其 在主营业务收入的管理效率上有所改善。 营业利润率 指标： 营业净利润率 计算公式： 营业利润率=息税前利润/销售收入*100% 用途： 是企业一段时期的息税前利润（EBIT）与这一时期销售 收入的比重，表明企业每1元销售收入所带来的利息、税 收和净利润。指标越高，说明企业销售收入的盈利能力 越强，反之越弱。 国美 息税前利润（EBIT） 销售收入 营业利润率 2010 2,509,532 50,910,145 5.0% 2009 1,840,269 42,667,572 4.31% 2008 1,304,950 45,889,257 2.84% 2007 1,297,225 42,478,523 3.05% 趋势/情况： 国美的营业净利润率虽然也有上升趋势，但较苏宁 电器的净利润40.12亿元指标值仍然较低，说明了国美的主营业务销售获利能力低于苏宁。 每股净利润 指标： 每股净利润（又称每股收益） 计算公式： EPS＝净利润/发行在外普通股流通股数 用途： 每股净利润反映企