旅游产品营销方案策划书格式.docVIP

Print 旅游产品营销方案策划书格式 ??? 2 旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。 ???旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。 ???广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。 ???在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。 ???一般说来，广告策划书不要超过二万字。 ???如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 ??? 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。 ???一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。 ???三是对方案可行性与操作性的效果预测。 ??? （一）旅游产品营销方案市场状况分析 （1）旅游产品当前的市场规模。 ??? （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ??? （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 ??? （4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 ??? （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。 ??? （6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 ??? （7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ??? （8）竞争品牌促销活动的比较分析。 ??? （9）竞争品牌公关活动的比较分析。 ??? （10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。 ??? （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 ??? （12）公司近年产品的财务损益分析。 ??? （13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 ??? （二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。 ??? （1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 ???双方要研讨下面的细节； 1、确定旅游产品目标市场与产品定位。 ??? 2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 ??? 3、制定旅游产品价格政策。 ??? 4、确定旅游产品销售方式。 ??? 5、旅游产品广告表现与广告预算。 ??? 6、旅游产品促销活动的重点与原则。 ??? 7、旅游产品公关活动的重点与原则。 ??? （2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 ??? 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 ??? 为评估工作绩效目标提供依据。 ??? 为拟定下一次销售目标提供基础。 ??? （3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 ???旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ??? ①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。 ???一般可分为：长期，中期与短期计划。 ??? ②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 ???旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 ??? 旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 ???要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。 ??? 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 ???在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 ??? 旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。 ??? 旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。 ??? ③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。 ??? 旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 ??? 旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。 ???另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。 ??? 旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 ??? 旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息