小米营销模式分析精品课程.pptVIP

3.网络营销策略 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* 公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件 创始人团队 专注 学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。 极致 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 口碑 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。 快 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 1.高调发布新品，低价策略 1000张199元门票 5分钟内售罄 门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金） 等待小米产品发布会的开始 13年上半年销售量 703万台 小米手机累计销量 12年8月为止累计销售量352万台 高配置，依旧低价 2.饥饿营销策略 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果。 针对性的抢购,小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度。 工程机就是半成品这也拿来卖? 小米降价促销-----新旧产品同步抢购 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ “供不应求”的饥饿营销！ P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* *