用友T6应对成本困局策略展示.pptVIP

1、销售服务问题 常见困惑 销售接订单时不敢准确承诺交货的时间、数量、价格 订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问 是否了解： 生产的排产与加工情况？ 采购的执行情况？ 现有库存及可用情况？ 外协加工的用料及执行情况？…… 问题的关键 销售很难了解各部门的信息 各部门自己都不能及时掌握动态的业务变化信息 存货管理，控制成本 材料占产品成本的比率，一般 70% 表象 企业仓库管理很好 台帐很清楚，货物码放整齐 盘点准确 问题 该断货还断货，该积压还积压！ ３、财务/物流协同内控问题 菜单路径：业务/供应链/销售管理/销售订货/销售订单预警和报警 菜单路径：设置/基础档案/存货/存货档案 菜单路径：业务/生产制造/生产管理/档案/物料清单 菜单路径：业务/生产制造/生产管理/档案/参数设置 菜单路径：业务/生产制造/生产管理/MRP计划生产/MRP运算 菜单路径：业务/生产制造/生产管理/MRP计划生产/MRP运算 菜单路径：业务/生产制造/生产管理/MRP计划/MRP采购计划 菜单路径：业务/供应链/采购管理/业务/订货/采购订单 菜单路径：业务/供应链/库存管理/账表/储备分析/齐套分析 菜单路径：业务/供应链/库存管理/账表/储备分析/安全库存预警 菜单路径：业务/供应链/库存管理/账表/储备分析/库龄分析 菜单路径：设置/基础档案/往来单位/客户档案 菜单路径：业务/供应链/销售管理/业务/开票/销售普通发票 菜单路径：业务/财务会计/应收款管理/设置/选项/权限与预警 菜单路径：业务/财务会计/应收款管理/账表管理/业务账表／业务明细账 菜单路径：业务/财务会计/应收款管理/账表管理/统计分析／应收账龄分析 介绍销售服务问题，从2个方面： 1）接单承诺：用案例介绍报价失误的损失，以及（非动态库存概念下的）库存数量无法匹配订单交付而挨罚的例子。 2）订单跟踪：专门产生的跟单员角色也说不清楚，因为采购、仓库、生产很少一个订单一个订单地做事。 强调2个问题的根源都在于销售环节无法及时得到其他部门的业务信息及其更新变化。问题的本质还在信息不共享，ERP就是最好的共享手段。 T6应对成本困局 策略展示 1.销售服务问题 2.存货积压问题 3.企业内控问题 T6应对策略展示 T6解决方式 可以据每张订单进行销售、生产、委外、采购进行程的管控 T6解决方式 可以了解每张订单的执行情况 T6解决方式 自由设置预警天数，系统自动提示该到期的订单，进行提前预防订单延期交货 2、存货积压问题 T6解决方式 所有存货档案进行资源共享 T6解决方式 所有物料清单进行资源共享 T6解决方式 进行关键性选项MRP展算 T6处理模式 进行MRP展算的开日期以及结束日期 T6解决方式 系统据订单或预测单自行计算,完全代替手工计算 T6解决方式 系统自动产生3大计划,即采购计划、生产计划、委外计划 T6解决方式 采购计划自动流转至采购订单，从而计算准确采购计划 T6解决方式 齐套展望可随时生产用料所缺数据，也是降低库存采用方式之一 T6解决方式 了解存货的库龄天数，可对呆滞积压存货进行提前消化 T6解决方式 系统可对安全库存、最高库存、最低库存进行全方面预警，防止多买或漏买 根源分析 解决方法 收益 记账不同步 部门之间对不上账，不能实现信息同步共享 信用限额管理 信用期限管理 应收帐款管理 付款期限管理 提高资金周转率 降低资金占用成本 货款拖欠严重 坏账损失发生 资金周转困难 表象 T6解决方式 所有客户档案进行资源共享 T6解决方式 物流通过销售发票与财务进行紧密结合，实现自动无误传递 T6解决方式 对应收款进行提前期预警设置，防止人为疏忽 T6解决方式 应收款明细数据即时查询，一览无余 T6解决方式 对应收款进行期间分析，更好地防止坏账发生 T6的信息同步方法 最简单的推算逻辑 企业按销售收入5000万，资金占用2200万 1200万存货占用，通过U6运用，可以降低10%＝120万 1000万应收帐款占用，通过一体化管理，降低10%＝100万 节省220万的存货占用资金可产生如下效益： 按照7.47%的贷款年利率计算一年利息收益：220×7.47%＝16.43万/年 按照5%纯利率、年周转2.5次计算再生产收益：220×5%×2.5＝27.5万 每年至少可以产生43.93万（平均每月3.66万）新增利润 若解放1170万呆滞资金，周转提升至5次/年，年增利润 380万 早应用，早收益！ 晚上一个月，就损失3.66-31.67万 突破瓶颈 轻松成长 * 企业为了竞争中取胜，赊销成为一种重要的促销手段。但利益总是与风险同在的，有人说“不赊销是等死，赊销是找死！”也就是说企业惧怕的不是赊销，而是由此带来的