国际贸易实务精品教材编辑.ppt

国际贸易实务教程; 课程的性质 1.国际贸易的主干课程 2.技能课程,所以强调操作.模拟. ;; 课程的主要内容 1.贸易磋商:询盘-报盘-还盘-接受 这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语 2.贸易合同(合同形式,意义,法律适用,主要条款) 其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点 (1)名称: (2)数量 (3)包装 (4)装运 (5)结算 (6)保险 (7)其他条款 ;策划;3.国际结算(第三个重点) (1)结算工具:现金和票据 其中主要介绍汇票: (2)结算方式 A.汇付(T/T M/T D/D) B.托收(D/P D/A) C.信用证(定义,种类,内容,审证,改证,开证申请) 4.国际货物运输 (1)班轮运输(定义,流程,提单,运费计算) (2)租船运输;5.国际保险 (1)保险原则 (2)风险 (3)损失 (4)CIC (5)ICC (6)保险单据 6.报关和检验 (1)基本常识 (2)基本流程 (3)单据填写;7.单据制作 8.合同救济 (1)索赔 (2)理赔 9.贸易方式 10.电子商务; 课程要求 1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识 2.掌握基本的贸易操作技能 (1)能看懂,会订立国际贸易合同 (2)掌握基本的贸易磋商 (3)了解贸易进出口的基本流程 (4)掌握基本的贸易核算 (5)掌握贸易的基本国际惯例 (6)掌握国际结算的基本工具和方法 (7)掌握国际运输和保险的基本技能 (8)贸易单证的阅读和填制 (9)报关,报检 (10)贸易救济 (11)贸易方式 ; 基本业务要求 1.掌握标准英语 (1)掌握基本听说读写 (2)掌握西方基本文化 2.了解基本的国际贸易惯例和常识 (1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约 (2)合同方面:公约 (3)货物方面:(Hugue Rules) (Visby Rules) (Hamburg Rules ) (4)和钱有关的惯例:UCP600,URC522 3.掌握基本的国际营销技能 (1)开拓创新能力 (2)销售技巧 (3)掌握基本的顾客心理 (4)掌握一定的跨国沟通能力 ;第一讲进出口合同的商订与履行;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;第二讲　贸易磋商;建立贸易关系函的写作 从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、信息来源即如何取得对方的资料 有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 ◇We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft． ◇ Mr．Jacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading im porter in Korea of lightweight batteries for vehidles． ◇We have obtained your name and address from the Internet 二、致函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽 ;产品销路等为目的。例如： ◇ In order to expand our products into South America，we are writing to you to seek cooperation possibilities． ◇We are writing to you to establish long-term trade relations with you． ◇We wish to express our desire to enter into business relationship with you 三、本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对这里公司某些相对优势的介绍，例如，贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。 ◇We are a leading company with many years‘ experience in　machinery export business. ◇