团险基础知识课件教案.pptVIP

团险基础知识;团体保险的定义;团险与个人寿险的区别;团险与个人寿险的区别;团险与个人寿险的区别;团险与个人寿险的区别;团险与个人寿险的区别;团险与个人寿险的区别;;产品体系;制造业常见组合;建筑工程业常见组合;机关企事业团体常见组合 ;机关企事业团体常见组合一 ;企事业团体常见组合二 ; 国有垄断企业; 金融企业; 国有非垄断企业;需求分析： 1、注重合规经营 2、关注员工保障和感受 3、注重留住核心员工 4、习惯于利用商业保险转嫁风险 5、注重品牌，对于服务要求较高 通常按照员工职级不同，选择不同保额设置的、较全面的保险方案 ;需求分析： 1、吸引和稳定人才队伍，转移风险 2、注重成本控制 高管人员要求责任齐全的高额保障计划 一般员工侧重意外及医疗类保障;需求分析： 1、在政策许可范围内为部分高风险人员（如公安 干警等）提供人身意外保障 2、希望为组织内的成员提供一些衍生服务 3、希望为成员提供简单易行的意外类保障 ;优质团体客户目标市场;;连续七年入选《财富》世界500强企业，排名从2003年的216位上升 至2009年的133位，是中国内地唯一一家上榜的保险企业。 2009年5月，英国《金融时报》公布本年度全球500强企业排行榜， 排名从2008年的第50位上升至今年的31位，排在寿险业之首 。 2008年福布斯“全球上市公司2000强”排名中，总市值在全球保险 上市公司中排名第一。 中国企业会计准则下， 2008年底总资产达人民币9,901.64亿元， 在国内寿险行业中占据半壁江山；偿付能力充足率为310%。;; 招商银行补充医疗项目 光大银行综合福利保障项目 中国海洋石油公司补充医疗项目 美国驻华使馆雇员保险福利计划项目 中国航空工业集团员工保险福利计划项目 宝钢集团员工保险福利计划项目 华润集团员工综合福利保险保障项目 惠普、IBM、微软、戴尔、金蝶等员工综合福利保险保障项目 ;意外伤害独特的1-10级伤残赔付设计，伤残鉴定标准与社保无缝衔接，在保险产品同质化愈演愈烈的今天，贴合客户需求，推陈出新，彰显国寿大家风范。 建筑工程险出险理赔时无须提供安监局出具的证明，简???手续，为企业省时省力。 理赔服务便捷，旨在通过体验式销售，让客户认识国寿、认同国寿，理赔在业内颇具口碑。 ;;营销员销售流程;营销员销售流程;事前审批的流程;;部分主要后台支持;部分主要后台支持;团险大单销售支援申请流程图;团险大单业务标准 ;团险大单业务要求分类;Thank you