助理营销师的练习题.docVIP

综合测试题 知识题 1.销售计划的中心是（ ）。 A．销售收入计划 B.销售成本计划 C.销售费用计划 D.销售利润计划 2.（ ）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。 A．利润配额 B.财务配额 C.销售活动配额 D.综合配额 3.（ ）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。 A.地域分配法 B.产品类别分配法 C.部门分配法 D.客户分配法 4.（ ）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。 A.地域分配法 B.产品类别分配法 C.部门分配法 D.客户分配法 5.（ ）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。 A.地域分配法 B.产品类别分配法 C.部门分配法 D.客户分配法 6.（ ）是指销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。 A.地域分配法 B.产品类别分配法 C.部门分配法 D.客户分配法 7.（ ）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。 A.销售预算 B.销售计划 C.销售利润 D.促销计划 8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（ ）。