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送奶到户预算单一奶站预算*3 序号 固定投入 月费用 固定费用 1 生活住房1间 500 2 手机2部+话费 200 500 3 厨具+床铺 1200 4 保鲜柜1台 500 5 电动车1部 2500 6 奶箱300个*12 3600 7 水电费 300 8000*3=24000 8 工人工资2人 7000 8300*3=24900 合计费用 8000 8300 办公室门面房预算 序号 固定投入 月费用 固定费用 1 办公室门面房 1500 2 厨具+床铺 500 3 电动车1部 2500 4 水电费 150 5 生活住房1间 500 6 手机1部+话费 100 250 7 工人工资1人 3500 8 电脑+办公设备 5000 9 宽带 1000 合计费用 5250 9750 三个奶站+办公室门面房固定投入24900+9750=34650 三个奶站+办公室门面房每月费用24000+5250=29250合计63900元 送奶到户预算单一奶站预算20人 序号 固定投入 量 月费用 固定费用 1 生活住房8间 500*8 4000 2 手机10部+话费 1500*10 500 1500 3 厨具+床铺 10*400 4000 4 保鲜柜1+冰柜2台 3*500 1500 5 电单车3部 3*2500 7500 6 电动车三轮车10部 10*3000 30000 7 奶箱6000个 6000*25 150000 8 水电费 600*3 1800 9 工人工资20人 20*2700 54000 办公设备 3*5000 15000 电脑2台 2*3500 7000 办公室门面房3间 3*2000 6000 宽带 1000 1000 湖南亚华乳业液态奶事业部 ? 年度一季度社区推广实施方案 ? ??? 一、活动主题 新鲜有理??新鲜有利 二、活动目的 1、搭建企业与消费者之间交流、沟通的平台； 2、通过与消费者之间的零距离接触，推广宾佳乐新鲜营养理念，打造湖南乳品强势品牌； 3、通过将品牌终端建立在消费者身上，实现品牌亲和力、购买力的升华； 4、通过对直接购买者、消费者进行品牌、产品推广，拉动消费与销量的提升。 三、社区推广策略： 采用密集型立体渗透战略。以“社区推广”促动“顾客消费欲望”；以“顾客消费”带动已有销售网点销量提升。 四、活动形式内容 1、企业形象展示：展示公司现有的资源优势以及未来规划； 2、促销信息推广：通过发放宣传单以及人员推广将每个季度的促销信息完全推介到每个消费者 3、品牌推广：将企业文化、品牌文化人文化的展现给消费者；??? 4、产品推介：通过宣传资料以及人员推广及时有效的将公司新产品完全推广。 5、免费品尝：以口味鲜美取胜，让消费者实实在在的感受到公司的产品； 6、专题片播放：从视觉、听觉上完全攻占消费的每个感官。 7、现场促销订奶：连同各业务片区、经销商，由其派出一名订奶业务人员，跟随队伍一起结合社区推广活动现场订奶。 五、活动实施计划 （一）、建立社区推广先锋队 (略) 团队精神文化： 山鹰组：苍茫的天，只有鹰才能在狂风中勇往直前，犀利的爪角，强有力的翅膀在蓝天驰骋翱翔，如箭般的冲击，面对凶险与猎物，奋不顾身，闪电般撕开敌人咽喉，一招制敌。 灵狐组：当聪明的狐狸头上拥有了智慧的灵光，苍茫的森林，便拥有了真正的主宰，这是一个知本经济的时代，有了他们，才能在市场上寐营萍踪，用智慧战胜所有的竟争者。 猎豹组：如风一般、似箭一样，猎豹给人一种最快、最强的感觉，一种不达目的誓不罢休的精神，他是市场的主宰。 职责分工： 队长：此次活动的全权负责人、直接责任人， A、整体活动的大局规划， B、与业务部门的衔接，社区的联系、公关 C、活动的策划及抽查 D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。 E、活动费用的控制、监督 F、活动效果的监督检查以及活动规范 G、物料监控 组长：在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排，包括活动前期的市场调研、组员的生活工作的管理、社区公共关系协调、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控、物料的管理配送、活动的后勤工作。 队员：在组长的带领下，各个社区进行促销活动的实施者，包括产品推广、品牌推广、免费品尝、发放宣传资料、张贴海报、布置现场、物料搬运（男队员）等 2、??????????????先锋队的行动激励考核办法 A、录用办法： 试用期二个月，试用期组长工资600元/月，队员工资500元/月，试用期后按正式薪水制度考核。 B、激励办法：采用“三级转换制”激励办法： 组长：700元底薪 高级推广员：650元底薪 推广员：550元底薪 由社区推广先锋队队长对每个成员进