XX工贸实业公司总经理在XX地区战略研讨会上的讲话.docVIP

PAGE PAGE 11 XX同志 在苏南地区“XXX”战略研讨会上的讲话 尊敬的方总，尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们： 大家好！首先我代表江苏XXX工贸实业有限公司全体员工，对贵州前进轮胎有限公司方总能在百忙之中抽出宝贵时间参加我们这次会议表示最热烈地欢迎（鼓掌）！对前来参加这次会议和给予我们理解、帮助、支持的经销商朋友表示衷心地感谢（鼓掌）！ 在圣诞节和XXXX年元旦到来之际，我们伴随着各种灾难和风暴的袭击，我们迈着既沉重又昂快的脚步，即将送走多灾多难、极不平凡的XXXX年，马上就要迎来既充满希望、又有许多期待的XXXX年。在过去的一年里，我们轮胎人面对来自四面八方的、一波又一波的风浪袭击，用我们特有的拼搏精神和无所畏惧的英雄气概，不屈不挠地与灾难抗争、与命运抗争，既收获了利润，又收获了信心。对于我们来说，最大的收获就是一个背负着许多人美好憧憬和未来的新生儿——“江苏XXX工贸实业有限公司”在这个严酷的冬天诞生了，她的诞生不仅仅标志着江苏轮胎销售业内又多了一个经济实体，同时她像一株破土而出的幼苗，在这个冬天里为已经是伤痕累累、破败不堪的轮胎市场增添了生机、增添了希望，为饱受折磨、迷途知返的广大轮胎人增添了信心、增添了力量。可以说，江苏XXX工贸实业有限公司是我们又一个可借助发展、可大显身手、可体现价值的平台，借助这个平台，只要我们能够团结一致、精诚合作，用快乐应对危机、应对寒冷、应对一切，我们就一定能够建起友谊、实现双赢，就一定能够迎来春天、迎来秋天的更大的收获。今天是我们公司成立以来第一次召集轮胎销售届的精英们召开会议，进行沟通。今天的会议主要议题就是，我们要把XXX公司成立的有关情况和我们今后的战略构想通报给大家，与大家一起对今后的相互合作、对轮胎行业今后一个阶段的发展构想等有关事宜进行探讨，共商未来、共谋发展之大计。很高兴、也很荣幸有这样一个机会与大家沟通，向大家推介我们公司、推介我们的理念，推介我们的未来。不当之处，敬请大家海涵。 首先，我向各位介绍一下XXX公司成立的有关情况。 江苏XXX工贸实业有限公司，是我们几个合伙人注资800万元注册成立的一家集实业开发与轮胎销售于一体的经营公司，公司的注册地在位于长江以北的南京中山科技园，在那里我们投资300多万元购买了20亩土地建XXX物流园，现各项设计和环评等已经完成，开工在即，建成后全部投资将达到1000多万元，那里就可成为我们以后发展的坚强后盾。我们现在的经营业务主要是轮胎销售，有代理品牌，有自主生产的品牌。代理品牌现主要是前进“劲虎牌”轮胎在苏南地区的代理销售，明年还要开发多个代理品牌，包括国际品牌。自主品牌主要是“征坤牌”、“XXX牌”等我们自己设计、自主注册的系列品牌轮胎在全国的销售推广，生产地设在山东的一家在全国有很大影响、很大实力的生产厂家。我们目前组建起来的销售和服务团队以及资金保障、仓促物流服务体系保障等，已经是相当强大、相当完备；我们对今后的发展规划和战略构想已经设计完成；我们的经营理念、服务理念、文化理念等也已经初步形成。可以说万事俱备，只欠东风。那么，我们这个企业是如何在今年十分艰难的市场环境中应运而生的呢？我们现在都具备了那些发展的基础了呢？下面我一一介绍。 （一）公司成立的历史背景和现实基础。 XXX公司是在国际国内经济形势大乱、轮胎行业也不例外地遭受重创的背景下诞生的。在这种背景下组建成立新的公司，完全是信心给我们力量，快乐给我们动力。 大家知道，今年国际国内整个的经济形势十分严峻，各种危机和风险从年初开始就一波又一波地侵袭着我们轮胎销售行业，一直贯穿到全年的始终，并且到了现在是愈演愈烈，让我们轮胎人感到是疲惫不堪和难以招架。从今年2月份开始，一股涨价风潮突然席卷而来，一直持续刮到7月份，轮胎价格受原材料涨价影响一路疯涨了十几个点，从而由价格大战挑起了一场轮胎销售业内前所未有的、你死我活的、血光飞溅的市场竞争大战，到了北京奥运会召开前后，因一些相关污染的企业停产关闭，大大降低了轮胎消费市场的需求，使风雨飘摇的轮胎市场雪上加霜，使这场市场大战更为惨烈，使许多轮胎经销商因此损失了大量的利润和地盘。8月份以后，受国际金融风暴影响，一股降价风潮又突然而至，这种从上半年的泡沫经济到下半年的极度萎缩，宣布了世界范围内、几十年难遇的经济大循环跌入了低谷，在这种艰难度日的境地中，有相当一批经不住风浪袭击的企业因产品滞销、库存贬值、资金链断裂等不得不关停倒闭，一些挣扎在生死边缘的企业或裁员降薪、或停产放假，大大削弱了他们的市场竞争能力，或者是直接退出了竞争，这包括了我们轮胎销售行业。在这种艰难的形势下和困苦的环境中，我们是选择萎靡消沉、被别人淘汰，还是选择积极应对、在乱中求取发展，是每个轮胎人来说必须做出的抉择。 在这种背景下，