调研-高管人员访谈提纲.docVIP

高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 公司战略与行业发展 1.公司的股权结构？董事会的组成？ 2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？ 3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议（事业定位） 4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？ 访谈日期： 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中） 6.目前，谁是我们主要的竞争对手？ 7. 你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？ 8.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 9. 我们的核心竞争力是什么？ 10.公司成本控制的策略？ 11.你平均一周花多少时间思考公司发展方向的课题？ 业务组合 1. 公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 2. 公司目前的生产基地有几个？未来的规划？为什么要这样布点？ 3. 你如何看待自己建厂和OEM? 4. 你对目前的营销队伍如何评价？ 5. 你认为目前公司与经销商的关系如何？下一步应该如何发展？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 6. 你对公司目前的研发水平及队伍如何评价？下一步的构想？ 7. 2012年度、13年上半年的销售额、利润如何？是否达到公司的期望值？ 8. 未来3年、5年、10年，公司的盈利目标如何？我们是要3年内还是在5年内或者10年内要获得最大利润？ 9. 公司每月的现金流量是多少？融资能力如何？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 10. 对品牌如何看待？目前有无可用品牌？如何取舍、延伸？ 11.公司品牌的定位如何？对不同市场如何看待？下一步的规划如何？ 12. 如何规划营销各部门的费用？如何核准与支付？如何管理费用的成效？ 13. 区域发展的规划？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协调单位/部门： 呈报上级人员： 问题 现状说明 问题点、机会点 14. 电商发展规划？对电商的理解 组织架构 1. 请简要描述公司当前的组织架构，试评价它的效率。 2. 公司内是否有一个业务多头请示、多头管理的情况，是否存在事情无人管、无人做的情况，请举例。 3. 对目前营销组织架构的看法？营销组织的发展历史？未来的期望？ 高管人员访谈表 姓名： 职位： 管辖人员数： 协