论文实战卖家之定价技巧.docVIP

　　定价可以分为常规商品定价和促销商品定价两种，不同商品需要采用不同的定价技巧。定价定得巧，可以快速激发买家购买欲望，让商品销售火爆起来。 　　科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好。一般来说，网店商品的定价商品可分为常规商品定价和促销活动商品定价技巧两种。 　　常规商品定价 　　尾数定价 　　很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 　　打个比方，100元的商品，如少女文胸，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生少一元低一档的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。 　　整数定价 　　整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过6元1个，10元两个等等类似这样的价格营销。 　　这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。 　　差别定价 　　我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点