第7章销售管理表格.docVIP

PAGE 470 PAGE 469 第7章　市场调研管理 市场调查表范例 　　年　月　日　　 目　的 内　容 对　象 现　状 动　向 竞争对手动向 意见调查人 总经理：　　　　　　　　　　　　　销售部经理：　　　　　　　　　　 调查人：　　　　 市场调研计划表范例 　　　　年 月 日　　 调 查 区 域 调 查 目 标 考 虑 因 素 调 查 方 法 调 查 进 度 人 员 配 备 预　　算 市场客户巡回调查日报表范例 客户名称 地址 电话 巡回调查日期 时间 产品品质 客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售策略动向及市场情况 客户对本公司产品的希望及意见 推销活动及其他活动情况 备注说明 制表人：________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：____年_____月____日 市场巡回调查状况月报表范例 公司名称 时间 自　年　月　日　至　年　月　日 市场别类产品品质价格和服务范围的分析 客户对本公司产品品质价格和服务范围的批评及期望综述 同行业的销售政策及分析报告 本公司对同行业的销售政策应采取的政策及意见 本公司本月份推销及巡回服务的情况 推销 巡回服务 其他必要的报告事项 备注说明 制表人：________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：____年____月____日 市场开拓可行性调查表范例 __年__月__日　　 市 场 调 查 市场总规模 对象调查 将来性分析 业 界 现 状 调 查 竞争状况 服务内容 设备情况 营业制度 先进企业的经营状况 可 能 性 调 查 员工培训 提携可能性 销售额验算 经费验算 收支验算 备 注 总经理： 销售部经理： 调查人： 市场开拓可行性分析表范例 __年__月__日　　 分 析 目 的 预定加入行业的现状 预定加入行业的市场动向 市场规模分析 竞争性分析 公司销售运作情况的分析 进入市场的可能性分析 备　　注 市场调查研究情况表范例 编号 日 期 作 者 题目 调 查 研 究 情 况 摘 要 备 注 客户信用调查总表范例 项目 客户名称 信用等级 总资产 净资产 评定等级 发展前景 客户信用调查明细表范例 　__年__月__日　　 客户名称 地址 电话 法人代表 地址 电话 创业日期 营业项目 企业性质 开始交易日期 营业地点 经营方式 营 业 状 况 交易品名 月销售量 金额 备注 销 售 情 况 品牌名称 月销售量 年销售量 销售门市 资产 自有 租用 场所 面积 面积 营业情况 层数 层数 保险 市价 市价 会计方面 往来银行 银行信用 银行账号 同业者评判 经营组织 近邻评价 资本额 付款态度 营业执照 备注 信用核定限额 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 盖章 法人代表 性格 气质 兴趣 名誉职位 学历 出生地 经历 言谈 思想 嗜好 优点 特长 缺点 技术 顾客咨询内容记录表范例 商品名称 询问内容 回答所用时间 回答内容 制表人：_______　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：____年_____月____日 顾客购买数量调查表范例 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（单位：元) 项商 项 商 品 称 商品名称 人均购买量 人均消费金额 商品总销售额 商品1 商品2 商品3 商品4 商品5 商品6 商品7 商品8 商品9 商品10 商品11 商品12 商品13 商品14 商品15 商品16 商品17 商品18 商品19 商品20 制表人：________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：____年_____月____日 畅销商品调查表范例 商品名称 指标 平均 价格 月　　　　份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 滞销商品调查分析表范例 日期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　____年_____月____日 销 售 期 间 品　　名 销 售 目 标 销 售 实 绩 达成率（%） 问　题　点 滞 销 原 因 对　　策 项　　目 品　　质 规　　格 价　　格 包　　装 商店的推荐度 广　　告 铺　货　率 投 诉 处 理 促 销 处 理 促 销 活 动 其他品牌竞争 市场需求度 本公司销售关心度 销售部经理： 主管： 填表人： 销售点购买率调查表范例 品名 时间 商品1 商品２ 商品３ 合　　计 购买率（%） 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买 09时 10时 11时 12时 1