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采购关键编号的目的是加强和充分利用西门子的集团能力 采购市场分析, 原料领域分析.我们需要这干什么? 在和供应商进行谈判时，主要问题是关于采购的数据太少，所以对于一个详尽分析我们需要: 所有信息直至原料层面 谁买什么?向谁买? 谁是这个领域直接的竞争者以及他的采购量和往返贸易? 在这个原料领域这个供应商有多少的采购量和往返贸易? ? 目标:加强和充分利用集团能力! 只有在市场上有一个统一而有力的举措才能确保我们的买方市场影响力. ESN – 资料库 ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则 采购方法与工具 1 2 3 4  谁买 ? 采购 / 销售 多少 ? 采购量 和谁 ? 供应商 /康采恩集团 什么 ? 采购关键编号 补充信息  EIS EK-协议 QS-协议 QS-评价 供应商评价 金属报价 外汇报价 采购数据 往返贸易 哪里 ? 地理位置 EIS 采购信息系统的内容  采购信息系统—— EIS Link:http://gpw.el.siemens.de  目标设置: 接受EIS系统中可操作企业的所有任务 责任范围: 显示记录在EIS系统中的所有采购交易活动 - 全世界75‘‘ DM EVO 的采购以及相关产品的采购 - 全世界240.000 供应商 - 2.200 条协议 -西门子所有领域 5.700 已登记的用户 任务: - 确定 -- 数据容量 -- 数据更新 -- 数据质量 - 成立一个支持电话和电子邮件的热线帮助系统l - 成立特别评价系统 目标: 使集团范围内的采购活动透明化 加强与业务伙伴的谈判项目 EIS - 商业订单 ESN 物料代码EIS 全球采购信息分享ABC 采购中基本分析原则XZY 采购中基本分析原则 采购方法与工具 1 2 3 4 ABC 采购中基本分析原则 采购量 % 100 - 0 - 80% 20 % 5% 供应商的数量 一般情况下: A-供应量 : 80% B-供应量: 15% C-供应量: 5% XYZ 采购中基本分析原则 X 常用的,标准的原材料, 需要准确预测 Y 部分标准, 需要调整的原材料 需要较为准确的预测 Z 不常用的,不标准的原材料 无法准确预测,或无须预测 ABC和XYZ的共同使用 材料价值预测的准确性 A B C X Y Z 大采购量准确预测 采购量适中准确预测 小采购量 准确预测 大采购量较为准确预测 采购量适中 较为准确预测 小采购量较为准确预测 大采购量低预测 采购量适中 低预测 小采购量低预测 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 采购方法与工具 授课目标 采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用 西门子- 无限创新，推动世界 电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% 拥有70万名股东 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员 西门子 2000/01财政年度 税息前利润 27亿 + 56,17 % 投资额 178亿 + 8,2 % 雇员(数量) 48万 + 12 % 销售额 870亿 + 10,95% 订单额 925亿 欧元 西门子集团的组织形式 信息通讯 自动化与控制 电力 工业系统及技术 营运集团 中央部门 服务 地区组织: 地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处 信息与移动通讯 行业应用与服务 发电 输配电 楼宇科技 生产与物流 自动化与驱动 信息与通讯网络 服务中心 计划与发展部