-区域经理——市场计划书.ppt

市场企划书 姓名 杨阳年龄 27 。 负责 皖南或宣城 市场 制表时间 2011年7月12日晚 。 **公司区域管理人员 制表人的个人资料 姓名： 杨阳 年龄： 27 性别： 男 、 籍贯： 安徽 婚姻状况： 未婚 、 现在居住地： 安徽宣城市广德县 、 联系号码： QQ: 741246425 、 个人邮箱： yangzi_101@ 、 文化程度： 本科 毕业学校： 南京林业大学 、 之前工作单位（1）： 北京住总国际木业有限公司 | 销售部 | 客户服务经理/主管 、 之前工作单位（2）： 上海青岛啤酒华东销售有限公司南京大区任业务代表、 之前工作单位（3）： 广德同兴商贸|销售部|销售经理| 、 你的期望薪资： 5000元以上 、 你的优势是： 销售团队的管理 、 你期望工作地点： 安徽 、 目录（填表前先到淘宝网上看看各厂家饮料价格） 一、我对公司的愿景 二、市场分析 三、工作思路 四、工作进度 五、管理团队 六、品牌推广 七、资源配置 八、费用预算 一、我对公司的愿景 希望贵公司发展壮大，成为安徽能拿出手的全国性品牌，在本行业能跻身全国第一。 更希望我与贵司的合作会非常愉快，我愿意在销售管理等岗位为企业创造价值或者潜在价值，同时实现与提高自我价值。 二、市场分析----市场前景评估 市场前景评估 了解市场全面情况,明确市场开发前景 市场容量 指某一产品在当地市场一定时期内的消费总量 市场容量=消费人口*平均消费数量 通过地图资料，当地年鉴，实地走访等方式调查总人口，通路特性，数量，行政区域，当地消费总数，季节消费特征，消费特点，道路交通等调查数据 市场成长阶段 市场成长性某一类产品在某一市场所处的生命周期 市场成长性决定了市场的发展后劲，应当认真分析 二、市场分析----换位思考 你能为消费者做些什么？你能为经销商做些什么？站在消费者的角度上，他们会怎么考虑我们？ （1）?想想如果我是消费者，我为什么会买这种产品？ （2）?想想如果我是消费者，我会在哪里购买这种产品？ （3）?想想买同类其它品牌的消费者，他们为什么不买我的产品？ （4）?想想那些还没有尝试为这类产品的消费者，他们会在什么情况下购买我的产品？ （5）?想想如果我是经销商，我会怎样来要求供应商？ （6）?想想看这些经销商为何对其它供应商那样，对我却这样？ 二、市场分析-----全面了解市场 全面了解市场 经销商 固定资产？ 流动资金？ 年销售额？ 车辆？ 仓库面积 位置？ 员工数量及岗位？ 经营时间？ 代理产品及销售情况？ 当地影响力？ 当地主要部门协调能力？经营者品行？ 与其他厂家合作情况？ 有无不良嗜好？ 家庭及婚姻状况？ 资金周转情况地覆盖情况？ 市场经营良否？ 网络客户有那些？ 二批有几家？有实力的二批有几家？大零售商有几家？ C、D类店有几家？ 重要商圈分布？等等一切关于经销商本身实力和信誉的东东。 消费者，民族构成？ 风俗习惯？ 消费禁忌？ 经济状况？购买能力？消费喜好？ 消费习惯？ 消费流行趋势？心理需求？实质需求？人口数量？构成比例（男女比例/城乡比例/年龄比例/家庭数量）多少县区市？街道？小区？乡镇？村庄？地形地貌？交通状况？四季气候状况？行政部门执法情况？社会风气？治安情况？ 经商环境？ 经济状况及支柱