安吉家庭置业计划营销方案暨.docVIP

2010家庭置业年 暨“买3房赢3系”营销活动方案 一、活动可行性论证 1、目前主流客群为自住刚需客，家庭观念重 受新政调控影响，市场上投资投机性需求客大幅减少，目前基本上是以自住刚需为主的客户，从成交客户统计分析来看，这批客户或是首次置业或是为了改善居住，但家庭观念基本放在第一位，有房有车是家庭高品质生活需求两极。因此，活动营销可以围绕家庭观念展开。 2、延续以家庭为主题活动并推向纵深，顺理成章 西区块3-5#开盘前已经推出“快乐家年华，领略世界风”，以家主题概念的七大活动营销，同时6-9#楼我们又推出了“三好三房”概念，即三好家庭选择三好三房的主题概念，依然是倡导以“家庭”为主题。但是考虑到活动的事件性还不足以促动6-9#快速去化，同时也不足以引起市场的强烈关注，因此，在延续以家庭为主题的活动基础上，冠以更大名头，把活动主题推向纵深。 3、需事件营销突破6-9#楼3房改善为主的户型压力 安吉维多利亚即将推出的6-9#楼多层房源，主力户型面积均为120方以上的改善型3房，不仅超过了当前市场自住刚需客的需求面积，同时也与目前市场上在售的楼盘形成同质化竞争，因此，销售压力非常大。要想加快促进销售，必然需要通过一定事件营销，给客户一个选择维多利亚强有力的驱动力。 4、年度销售目标既是压力也是动力 维多利亚截止7月7日共预销售11946万元，回笼6111万