企业系统建设方案2013版.pptVIP

企业系统构建方案;组织架构和工作分析的灵魂;绩效系统的灵魂;1、不是分任务，而是分奖金 2、不是分岗位，而是给希望 3、不是扣分，而是提升他自己的胜任能力 4、不是居功自傲，而是挑战业绩的极限 5、不是做工作计划，而是设定诱人奖励 6、不是等待转正、加薪、晋升，而是主动申请 7、绩效不是“考”出来的，而是辅导出来的 8、业绩就是话语权，品行就是通行证 9、拿业绩换考绩，拿考绩换收益，拿收益换位子;薪酬系统的灵魂;1、老板分未来的钱，分钱前要谈好未来和出路 2、企业发任何一分钱，都要有依据 3、发承诺以外的工资，老板在犯罪、员工会贪婪 4、薪酬的本质，就是以薪酬为纽带形成利益共同体 5、老板分够员工的，才是老板的 6、要拿明天的钱，奖励今天的团队 7、要拿社会的财富，激励自己的团队 8、钱，不在于发多少，而在于怎么发 9、薪酬是关键，梦想是按钮;;;销售系统之薪酬分析表 1、杠杆工资是指当地最低保障工资的整数 2、完全自然销售，可以无提成 一般不按销售额，看单位个数提成 3、一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪 （指当月内销售回款客户数≥3个） 4、无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍 5、技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍 （技术型销售是指销售人员必须成为产品专家，如，化妆品、软件）;6、销售平均周期为三