第七课国际化战略.ppt

第七课：国际化战略 经济全球化 企业经营国际化的原因 企业国际化经营的特点 国际化经营的环境因素 不同国家经营环境的差别 公司层面国际化战略 业务层面的国际化竞争战略 国际企业最常使用的战略 企业进入国际市场的方式 进入国际市场方式决策要素 影响企业进入国际市场方式的因素 国家吸引力评价矩阵 国家吸引力评价矩阵示例：南非 企业进入决策方式的演变 20世纪80年代—— 从GATT到WTO 信息革命 世界是平的 贸易阶段 繁荣阶段 半球阶段 全球阶段 19世纪晚期——20世纪中期 繁荣的国际贸易 资本和劳动力的全球性流动 20世纪50年代——80年代 外国直接投资活跃 跨国公司兴起 经济“半球化”倾向明显 16世纪初期——19世纪中期 以商品贸易为主 获利、求稳定 21世纪只有两类企业 一类是国际化的企业 另一类是被淘汰的企业 ——Michael Porter 技术领先 的地位 卓越而强大的商标 规模经济优势 低成本的 资源 竞争激烈 经营环境 复杂 计划和组织要周密 经营空间 广泛 信息管理 难度大 基础设施：交通运输、能源、通信、商业（广告、销售、银行、信贷） 宗教与文化：生活习俗、价值观、宗教信仰、风俗习惯、语言文字 人口状况：总量、趋势、密度、分布状况、家庭结构；教育水平 地理环境：气候、地形、自然资源；地理位置 地理、社会、人文环境 集团贸易与区域经济：欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC、OPEC 国际收支：外汇储备、顺差/逆差 GDP总量及其分布：贫穷、金字塔、哑铃、柱形、橄榄 经济发展水平：自给自足、原料出口、产业发展中、产业经济 经济环境 法律环境：产品质量责任、知识产权、反垄断、促销；管辖地 政治因素：对外国企业的态度、政治的稳定性（政治冲突、政权更替的频繁程度、政权更替的方式）、政府的官僚制度（效率）、贸易或投资条约和协定 政治-法律环境 支付方式：汇率变动 非关税壁垒：进口配额、进口许可证、技术标准 关税：最惠国待遇、反倾销税 国际贸易体制 接近50%（乍得、巴拿马、马其顿、委内瑞拉、塞尔维亚、塞拉利昂） 低于1%（芬兰、荷兰、挪威、新加坡） 处理破产程序的花费 可能长达10年（巴西、印度） 不到6个月（爱尔兰、日本） 破产程序的处理 没有法律保护（哥伦比亚、刚果、墨西哥、阿曼、突尼斯） 受到《担保法》和《破产法》的保护（英国） 破产时债权人的权利 不足1%（喀麦隆、加纳、巴基斯坦、尼日利亚、塞尔维亚） 几乎100%（新西兰、挪威、美国） 信用监管当局掌握中的成年人的信用纪录 可能达到100%（布基纳法索、多米尼加、印度尼西亚、菲律宾） 低于1%（奥地利、加拿大、英国） 出现违约时法院强制执行所需的费用 1500天（危地马拉） 7天（突尼斯）、39天（荷兰） 出现违约时法院强制执行的时间 人均收入的56倍（叙利亚） 零要求（中国香港、新加坡、泰国） 公司最低资本 人均收入的5倍（柬埔寨）、人均收入的13倍（塞拉利昂） 零费用（丹麦） 开办新公司缴纳的费用 203天（海地）、 215天（刚果） 2天（澳大利亚） 开办新公司的时间 全球化战略 跨国战略 国际本土化战略 高 全球整合的需求 低 低 本土迅速反应的需求 高 汽车行业 金融业 寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场 受保护的空位战略 生产特定产品的企业 企业利用不同国家市场的不同特点将经营活动集中于特定国家市场 国家集中化战略 中小企业 企业选取行业中某一特定的细分部分在世界范围内竞争 国际集中化战略 宝洁 在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争 广泛产品线国际战略 可口可乐 开发标准化的产品，在世界范围以同样的方式生产和销售 产品标准化战略 典型案例 内容 业务层面战略 对所服务的社区最积极的 社会责任领导者 最合乎道德或最值得信任的 诚实领导者 价格性能比最好的 价值领导者 最低价格的 廉价领导者 以服务世界市场为最佳定位的 全球化领导者 最具经验或最富特长的 知识领导者 最独一无二的 威望领导者 对顾客的成功最愿担当义务的 关系领导者 最具适应性的 灵活性领导者 产品和服务种类最多的 多样化领导者 在使用新技术中最具创造力的 创新领导者 最先开发新技术的 技术领导者 当顾客遇到问题时反应最敏锐的 服务领导者 产品和服务最好或最可靠的 质量领导者 最大的 市场占有率领先者 出口进入方式 非直接出口：出口商、出口代理人、出口经纪人 直接代理商或经销商 直接分支机构（子公司） 合同进入方式 许可证贸易：独占、排他、普通、可转让、交换 特许经营 合作生产协议 管理合同 建筑或交钥匙工程合同 投资进入方式 独资经营 合资经营 合作经营 目标国家 市场因素 目标国家 环境因素 目标国家 生