十一章价格策略.pptVIP

* 一、制定价格 1、定价目标 含义：定价目标(Pricing Objectives) 是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。 ·企业定价目标的分类： 1、获取理想利润目标 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。 采取这种定价目标的企业，其产品多处于绝对有利的地位。 一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门 平均成本，二是该产品的市场需求大于供应。在这种情况下， 企业可以把价格定得高于按平均利润率计算的价格。但使用 这种定价目标要注意的问题是，由于消费者的抵抗、竞争者 的加入、代用品的盛 行等原因，使企业某种有利的地位不会 持续长久，高价也最终会降至正常水平。因此，企业应该着 眼于长期理想利润目标，兼顾短期利润目标，不断提高技术 水平，改善经营管理，增 强竞争力。  2、投资利润率目标 这一目标即企业通过定价，使价格有利于实现一定投资报酬为定价目标。 采取这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的利润率，然后计算出 各单位产品的利润额，把它加在产品的成本上，就成为该产品的出售价格。 采用这种定价目标，应该注意两个问题：第一，要确定合理的利润