SPW推广培训：如何与银行沟通促成签约.pptVIP

前 言 关于SPW （Short-Term Product Wholesale）模式并不神秘,其实她是能够推动出更好效果的一个过程,在这个过程中,只要做到了该模式的几个点,我们的工作可能会事半功倍. 无论渠道的哪个层面,我们都需要把沟通的结果具体化、标准化,最终达成大上业务的目的.我们可以把SPW通俗得理解为: 事前沟通+事中操作+事后评估 目 录 如何与银行进行沟通SPW? 如何进行SPW的运作？ 思 考： 你对SPW的认识？ 为什么要做SPW? 什么样的SPW才算是成功？ 思考 在支行层面的沟通需要准备什么物品？ 传递分行信息给支行，做好分支行的衔接 加强与支行的联络，取得支行长（分管行长）、个金科长的支持 有针对性地设计激励方案，确定达成目标。 约见行长（分管行长） 介绍与分行SPW模式合作情况，力争达成销售启动共识。 了解支行的详细情况？，适时抛出支行指标任务，力争达到销售目标共识。 有针对性地设计激励方案，确保达成目标。 约见个金科长（根据具体情况而定） 确定具体激励方案 组织培训（培训时间、内容、方式） 商讨SPW销售模式的促销方法（如提高非驻点方式的高柜自主销售、开通客户短信、电话平台等） 如何进行SPW的运作 激励方案的制订 培训和启动会的运作 追踪督导体系的运作 思考：