光大纺织服装化妆品专家交流纪要.PDFVIP

光大纺织服装 化妆品专家 交流纪要 演讲嘉宾：前丽人丽妆业务发展总监 刘阳 一、 线上化妆品行业 1. 电商在化妆品行业中扮演的角色变迁：  2013 年大部分化妆品品牌电商收入占比仅在5%左右；2014、2015年大部分本土品牌 及少部分国外品牌（如宝洁、欧莱雅等）开始重视电商渠道等、加紧布局电商渠道，2017 年大部分化妆品品牌渠道占比收入显著提升。 表1：电商渠道在化妆品行业中所扮演的角色 电商渠道角色 时间 含义 2012年以前电商渠道仅仅作为化妆品零售渠道之一，作为一种渠道的 渠道 2012年以前 补充 2012年韩妆最大品牌兰芝在天猫开旗舰店，之后更多的国际品牌入驻 媒体 2012~2014 年 天猫平台，天猫化妆品付费流量价格迅速上涨，电商渠道逐渐更具有 媒体属性 2015年兰蔻开始进入天猫渠道，线上化妆品最大的增量在于国内外化 市场 2015~2017年 妆品不断推出新品，电商成为了各大品牌新品推广的重要渠道之一。 部分化妆品公司开始搭建电商运营团队，例如强生等；部分电商代运 生意 2018年~ 营公司开始引入网红、分销等新模式，拓展营销能力。 资料来源：专家交流、光大证券研究所 2. 线上化妆品市场特点：  用户：更年轻、变化快、更挑剔；  品牌：线上已经成为红海市场，大部分国际品牌已经基本布局中国电商渠道；新品牌进 入难度加大；  产品：特色的产品未来仍有机会。 3. 电商渠道品牌变革——品类、品牌、国别等均逐步丰富：  2012 年：电商渠道主要以淘品牌/国产品牌为主；  2013年：天猫/淘宝打击9.9元包邮等低端化妆产品，国产及韩妆品牌发展较好；  2014 年：韩妆引领潮流，面膜开始逐渐发力；  2015年：  大批量跨境电商/海淘等进一步引入更多的韩妆品牌，产品品类进一步丰富；  欧洲顶级品牌通过跨境电商进入中国市场，获得快速发展； 1451916:24  2016年：顶级大牌加紧布局中国市场，如YSL、Armani 等；  2017年：  开始尝试IP 合作，CocaCola 与Face Shop 合作款获得市场欢迎；  受 “萨德系统”影响，韩国品牌在中国发展受限制，日系品牌开始获发展机遇。 表2：线上美妆品牌/ 产品热点演化 年份 品牌 热点产品 2012 淘品牌/国产品牌 9.9包邮 2013 国产/韩妆 套装 2014 韩妆/国产 套装、面膜 2015 韩妆/顶级大牌 面膜、洗护、高档彩妆 2016 顶级大牌 面膜、精华、高档彩妆 2017 顶级大牌/日系品牌/跨境大牌