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专业化证券营销教材 专业化证券营销 理念专业化 技能专业化 行为专业化 所谓专业化是指按一定的程序、步骤和一 定的方法进行，进而达到一定的目的。 专业化证券营销流程图 目标与计划 课程大纲 什么是目标 目标的重要性 目标的重要性 你错过了什么？ 订立有效目标的“SMART”原则 有效目标辨识 收入目标——从支出分析开始 工作目标与计划的制定 工作目标制定范例 工作目标制定范例（续1） 工作目标制定范例（续2） 接下来呢？！ 工作计划 —— 每天工作时间安排 工作日志范例 工作日志范例 工作日志范例 工作日志范例 工作日志的填写 课程回顾 客户拓展 课程大纲 客户拓展的重要性——漏斗原理 潜在客户应具备的条件 潜在客户的分类 客户拓展的方法 缘故法——网络示意图 介绍法 寻找你的影响力中心 直冲法 随机法 资料收集法 信函开拓法 社团开拓法 咨询开拓法 互联网开拓法 目标市场开拓法 客户拓展的步骤 计划100 帮助证券经纪人理清思路， 完成客户分类的最佳工具。 课程回顾 事前准备 课程大纲 一流经纪人的基本素质 前因与后果 正确的态度 良好的习惯 时间管理 ‘重要’与‘紧要’的区别 一寸光阴一寸金 你的时间价值 你的时间价值 知识的准备 熟练的技巧 电话约访 拜访前的准备 课程回顾 电话营销 课程大纲 电话营销的特性 电话营销的目标设定——主要目标与次要目标 常见的主要目标