新零售、新理念.pptVIP

2、科学定位客群，实行目标营销 零售商最重要的决策是确定目标市场 当确定目标市场并且勾勒出轮廓时，零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决策 商店应面向高档、中档还是低档顾客？ 目标顾客需要的是多样化、品种分配有深度还是方便？ 名称 经营理念 目标顾客 建筑面积 美罗城 休闲娱乐，乐在美罗 青年一代 6.7万平方米 太平洋 百货 流行的领导者 追求流行的少女和淑女们 3 东方商厦 礼仪的氛围，礼品的世界 年收入在8万元左右的成熟消费者 2.7 汇金百货 文商相伴,倡导时尚 追求品位的消费者 4 汇联商厦 汇大众所需 讲究实惠的工薪阶层 1 Case 徐家汇商圈的错位经营 CASE 淮海755转型购物中心 百联股份是百联集团旗下的二级公司，主要运营百联集团旗下的百货店、购物中心和奥特莱斯，百货店由八佰伴、东方商厦、永安百货等一批老牌百货店为代表。购物中心以百联又一城、百联南方、百联中环等为代表，奥特莱斯以上海青浦奥特莱斯、无锡奥特莱斯、武汉奥特莱斯为代表，目前是划分为这三个事业部进行分业态管理。 淮海755隶属于购物中心事业部，其建筑本身已经有20多年历史，最早为新华联商厦，是沪上最早的几家知名百货店之一。商厦淮海店成为东方商厦连锁百货店的一员，再到2015年改建成为小型购物中心，更名为淮海755，引进了无印良品旗舰店和安德玛旗舰店，结