拍拍店铺营销推广技术研究与实践（论文最终稿）.docVIP

拍拍店铺营销推广技术研究与实践（论文最终稿） 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 12 页 第1页（共12页） 拍拍店铺营销推广技术研究与实践 计信学院 电子商务专业 2009级 陈梦玲 指导教师 陈自利 摘 要：本文针对拍拍店铺在C2C这个行业关于营销技术推广技术方面的问题进行深入研究，结合拍拍网的现状发展及网络营销技术的现状分析与问题，通过对网店实践并具体采取QQ营销技术和微博营销技术两大网络营销技术，分析营销技术的利弊及其对拍拍店铺的影响，从而研究并分析出拍拍店铺发展的优势与劣势，并为拍拍店铺的不足提供有利的建议，使之在C2C行业的发展中更好地推广拍拍店铺，充分利用拍拍网自身优势促进其自身的发展。 关键词：拍拍网；网络营销；QQ营销推广技术；微博营销推广技术 Abstract: In this thesis, it studies in depth in patted shop in C2C about marketing promotion techniques, in combination with the current situation development of PaiPai and the current situation analysis and problem of the network marketing technology. It analyses the advantages and disadvantages of marketing techniques as well as the impact in patted shop by means of setting up online shop in practice with QQ marketing techniques and microblog marketing techniques. Then, it studies and analyzes the advantages and disadvantages of the development of patted shop. In addition, it will put forward beneficial suggestion for the shortage of patted shop, which may promote preferably patted shop in C2C, make full advantage of PaiPai to promote the development of PaiPai itself. Key words: PaiPai, the network marketing, QQ marketing techniques, microblog marketing techniques.  一、引言 拍拍网作为一个C2C交易平台，在与淘宝、易趣相竞发展的过程中仍无法充分利用自身优势，因此该课题是根据对拍拍网所采取的营销推广技术的研究分析而提出来的，为拍拍网的发展提供有利建议。 近些年来，随着电子商务时代的到来和不断发展，C2C行业在中国也是不断扩大发展，作为电子商务专业的学生，我们应该关注电子商务在中国的发展状况。而以拍拍网作为中国三大最具影响力的C2C平台之一，更值得我们去研究其不足以与淘宝、易趣相抗衡的原因及它的优劣势，结合实践，研究总结出能够更好推广拍拍网的网络营销技术，是之在C2C行业中取得进一步的发展。 为了便于理解文章，下面对拍拍网、网络营销、QQ营销推广技术、微博营销推广技术的概念进行解释。 1.拍拍网 拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台，是中国知名的零售商圈，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网以腾讯庞大的用户群作为其优势资源，发展基础十分良好，其主要频道有网游、数码、女人馆、运动、学生、彩票和哄抢。随着拍拍网的的迅猛成长与发展，它已经与淘宝、易趣共同成为中国三大最具影响力的C2C平台。 2.网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为物质基础、借助于互联网技术，通过虚拟市场，完成商品交易全过程，进而满足顾客的需求和欲望，实现企业营销目标的一种手段[1]。由此可知，网络营销是为实现网上销售而进行的一项基本活动。 3.QQ营销推广技术 所谓QQ营销推广就是利用腾讯庞大的用户群来传播自己的信息，广告，使得自己的信息广告能够带来最大化的作用或目的。与传统的线下销售所不同的是，电子商务主要是以网络营销为主，现在主要的网络营销方式就是QQ群营销，也是QQ群推广。 4.微博营销推广技术 微博营销推广技术是以客户为