2015年完美金牌主持讲师培训版.pptVIP

利用直观教具 ◆白板或黑板 ◆实物或模型 ◆图表 ◆投影设备 ◆背景音乐 课堂禁忌 A.用手指或教鞭指点学员 B.注意克服手爱动的习惯 C.如果是坐着不要抖动腿部 D.口头语或脸部小动作 E.突然走近学员 F.挡住投影仪或黑白板 G.板书 板书工整有程序感，板书和擦字时不要停止演讲。不要背对观众，应45o侧身面对黑板板书和擦字，同时板书擦字时，也要问或转头看看听众做交流。 （三）如何成功复制三堂课 ◆完美健康讲座 ◆欢迎进入完美世界 ◆新业务员培训 欢迎进入完美世界 一、观念沟通 1、完美人生三要素：健康、财富、自由 2、世界上三种人：成功者、看客、失败者 3、成功要素：①梦想（钱、房子、车子、旅游、慈善）。积极/消极②决心③方法：投资、打工、直销 二、直销 1、介绍直销 2、直销与传统销售区别 3、直销与推销区别（口碑与分享） 三、介绍完美公司 公司发展历程、企业理念、领导人简介 四、制度解析 五、经营完美条件 六、激励、小故事结尾 完美健康讲座 一、健康的重要性 1、健康最重要 2、健康与长寿 二、如何获得健康 1、健康的标准——WHO的健康标准 2、现代人的健康状况 健康的人5% 亚健康75% 病人20% 3、健康的知识 4、筑起三道防线 三、完整的健康从清、调、补开始 1、介绍产品（讲成分+讲加工工艺+讲功效） 2、讲座总结 新业务员培训 一、为什么要做完美？ 1、缩短人生奋斗历程 有形财富 无形财富 2、改变我们人生 二、完美事业如何让我们获得成功？ 倍增与复制 三、为什么选择完美公司 ◆公司 ◆产品 ◆ 制度 ◆教育 四、用什么心态来从事完美事业？ 99%心态+1%技巧=成功 关心公司，维护公司形象 独立解决问题的能力 接受拒绝的雅量 有投资意识 强烈的成功欲望 1、老板的心态 2、积极的心态 人与人之间只有微小的差异，但这微小的差异却往往造成了巨大的差别！这微小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差别就是成功与失败。 通过故事(或现实事例)来说明积极与消极的差异 过四关：面子关、冷水关、失败者、别家公司 3、学习心态 ◆心态归零 ◆学习的方法：看资料(书＼磁带＼影像制品等）、会场、请教业务指导 ◆学习的工具：笔记本、录音机、摄象机、电脑等 ◆学习的场所：干净、明亮、清净、有完美氛围 4、长远的心态 挖井与挑水 正确评估自己 积极而不着急 多劳少得期 不劳而获期 少劳多得期 多劳多得期 5、感恩的心态 ★感谢社会 ★感谢父母 ★感谢公司 ★感谢上级 ★感谢事业伙伴 1、自我消费：自己受益、产生信心、负 责任 2、零售零售：引起注意 了解需求 激发兴趣 提供解答 激发欲望 行动（成交） 五、如何做好完美事业 3、服务 售后跟进服务 ◆建立顾客档案； ◆跟进服务（打电话、登门）第1天—3天—7天—15天—28天 ◆第1天正确使用