课程内容组织与安排-《推销技能培训》课程依据不同层次、不同阶段推销员能力与技巧要.docVIP

课程内容组织与安排 《推销技能培训》课程依据不同层次、不同阶段推销员能力与技巧要求的不同分为三个相对独立、相互紧密衔接的教学阶段：推销新手技能培训阶段、推销成手技能培训阶段、推销能手技能培训阶段。每个阶段自成为一个完整的行动领域，按照工作过程的要求将其转换为学习领域，采用任务驱动的形式进行情境教学。将每个教学阶段设计成为一个大的综合性教学项目，按照推销工作要求再将大的教学项目分解成两部分：第一部分为项目准备及演练，这部分内容主要采用教学情境、多媒体演示、分组讨论、案例分析、培训游戏等方法和手段在校内实训室内进行；第二部分为项目的真实操练，这部分内容完全秉承推销员工作岗位要求，由学生针对仙妮蕾德产品及订单企业产品就不同的客户群体真刀真枪地上阵推销，并以推销业绩作为学生成绩考核和检验教学成果的重要参考。三个项目安排在三个不同的学期，时间上先后递进，内容上单项推进，进阶式学习，螺旋式上升，学生能力逐步提升。课程内容的安排尤其强调学生的实践及动手能力的训练，在每个教学阶段的项目准备及演练部分理论教学与实践教学的学时比例达到3：7，而在正式项目训练部分理论教学与实践教学的学时比例达到1：9，实践学时达到总培训学时的90％以上。两个环节的教学组织和安排如下图所示： 技能分析 技能分析 小组头脑风暴 个体展示 工作情境再现 讨论评估 总结反思 图1 项目准备、演练环节的教学组织 以学生为主体，以