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* 6 会展营销管理 6.1 会展营销管理内容 6.2 会展营销过程 目 录 6.3 会展营销计划 6.4 会展营销控制 6.1.1营销管理 营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而对营销活动进行分析、计划、执行和控制。市场营销管理的实质是需求管理。营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。 从内容上看，营销管理应当包含：分析市场机会、选择目标市场、策划营销战略、设计营销方案和实施营销努力等五个方面。 6.1.2会展营销的特点 会展行业的产品与其他行业相比，存在着许多特殊性，这些特殊性使会展营销成为独特的营销。 首先，会展产品是组合型的，它使会展营销具有有形的产品营销和无形的服务营销的双重特性。 其次，会展产品具有不可储存性。 再次，会展产品还具有不一致性及质量难以控制的特点。 所以，会展营销是一种很特殊的营销行为， 其营销要素就变成了7PS：产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。 6.1.2 会展营销的特点 此外，会展营销在主体、内容、手段、对象等方面也有独特性： （1）营销主体的综合性。 （2）营销内容的整体性。