小米公司培训资料.pptVIP

小米培训报告 带着问题去听课 营销层面 小米营销为何做的这么好？ 用户层面 小米为何有这么多铁杆粉丝？ 产品层面 小米怎样打败市场众多竞品？ 公司层面 小米如何从无到有成为年销售额300亿的公司？ 第一部分 营销 一个案例 小米手机青春版线上发布会2012.5.18 没有高大上的发布活动 没有邀请新闻媒体报道 没有投放任何广告 没有营销大号转发 没有明星，也没有美女 只有一个微视频 只有一个微话题 只有一组校园图片 只有一张电影海报 只有一个抽奖活动 15万台手机2小时一抢而空 微博200万转发，100万评论 背景 一个案例 如何做到的？ 首先 青春版手机的用户是谁？校园学生人群 其特征？热血、青春、怀梦、屌丝 喜欢什么？平等、尊重、恶搞、卖萌... 讨厌什么？刻板说教、官样文章 那么 学生接触的媒介是什么？微博、微信、QQ、BBS，反正不是传统媒体，不是电视杂志广告 学生愿意听的是什么？熟悉的场景，身边的故事，只在校园才能有的情感 学生不愿意听的？我牛逼，我先进，我世界第一...（哪个屌丝愿意听高富帅的炫耀？） 所以你说，搞一个高大上的线下发布会，请一堆专家背书，请一堆媒体报道，给谁看呢？ 分析 一个案例 小米是怎么做的？——把自己拉到屌丝的地位，然后和用户手拉手作朋友。 一个微视频 画面：小米高管团队在学生宿舍集团装屌丝 雷军：专心致志打网游（不爱玩游戏那还是屌丝吗？） 刘德