中信红树湾营销攻略世联1046527969-.ppt

O “中信?红树湾” 的展示攻略（前期卖场昭示攻略） 2004年1月—— “扼守要道”——大型户外广告牌： 物业名称/“引领未来”/“NEW” 本项目 侨城东 华侨城 香密湖 高 交 会 馆 沙河立交 上 海 宾 馆 广深高速 机场 O “中信?红树湾” 的展示攻略（前期卖场昭示攻略） 2004年3月—— 基于分流竞争对手客户的形象墙更新/调整/大型现场导示牌（以巨大箭头为主题） P “中信?红树湾” 的展示攻略（卖场概念展示攻略） 2004年5月——8月 销售中心—— “引领未来的生活空间”概念展示厅 ——花园里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式） ——GOLF作为社区配套（美式） ——超五星级SPA会所（健康休闲） ——重新定义的街区商业 （与环境亲和、融合的街区代表） ——更人性化的商业街/幼儿园/停车场 ——全方位服务体系（品牌体验） 中信会VIP卡会籍运作，提前进行客户积累 （品牌增值） 展示物： ——具有科技感的住宅-园林局部实物展示 ——概念模型 ——概念宣传片 ——3D动画演示 ——中信品牌宣传 ——（汽车）展厅开放：针对汽车等单一层次产品，与一线品牌（华晨宝马）定向联盟，建立消费者的共享品牌链接 展示走廊 (Display corridor) 走向未来的起居室 （Living room of future) 壳式房屋 (Capsule house) Q “中信?红树湾” 的展示攻略（卖场全线展示攻略） 停车场+售楼接待处+展厅（街区中心） 平台（核心体验） 会所（部分销售功能）-[点式住户大堂]（后期展示） 会所（服务展示功能）-园林（可参与性/服务功能延展） 样板房（西区） 交通工具 商业街 交通工具 样板房（东区） 交通工具 1 2 3 4 8 5 6 7 形象墙+白石二路（导示） 2004年9月—— 卖场的标准化展示 1 1 2 3 8 5 4 6 7 7 卖场标准化展示运作流程示意 回路 3 4 5 6 1 1 7 7 8 2 以白色为主色调，宁静、简洁、单纯，这正是这种空间极力主张的生活方式。 影像室(Image room) 主销售区功能展示：展示区（Imformation space） 人际的疏离是整个工业社会的通病，用一种融合的空间关系来诠释一种新的人际关系。 主销售区功能展示：洽谈区(Consultation space） 样板房展示 根据物业类型（TOHO、点式楼等）以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎 ——让房子发生故事 “COOL的贝克汉姆”/“热情的桑巴”/“休闲的马尔代夫”/“经典的理查轩尼诗”/“浪漫的罗马假日”/“不列颠盛宴”/“纽约工作室” 商业街/橱窗 园林 东区样板房 市政路 Q “中信?红树湾” 的展示攻略（卖场全线展示攻略） 2004年9月—— 卖场的标准化展示 形象墙 门楼 形象柱/牌 停车场 前广场 外展厅 核心展示区 影像区 观景塔 平台 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 会所功能展示区 （点式大堂） 会所休闲洽谈区 主体核心体验系统 西区样板房 TOHO区 商业街/橱窗 核心洽谈区 过渡性体验系统 核心售卖系统 通过声、光、电等高科技共同营造一种强制性的体验的剧院效果 内部空间 外部空间 统一的视觉元素，具有雕塑感的建筑形体，平台艺术化的处理 形成内外交融，可体验、可参与的流动空间——集合卖场： 展厅、影院、商业街、平台、城市雕塑（家具） Q “中信?红树湾” 的展示攻略（卖场全线展示攻略） 集合卖场的概念描述 * 产品攻略 （主产品攻略） 展示攻略 营销全攻略索引 推广攻略 （配套攻略） （服务攻略） （前期卖场昭示攻略） （卖场概念展示攻略） （卖场全线展示攻略） （主推广攻略） （媒体攻略） （关键事件攻略） 深圳地产的典型营销模式 A 工薪 桃源居 大盘 可持续 快速销售 白领中产 四季花城蔚蓝海岸 大盘 可持续 快速销售 豪宅 星河国际 中小盘 快速销售 豪宅 碧海云天红树东方 中盘 可持续 快速销售 豪宅 水榭花都华侨城 大盘 可持续 快速销售 碧海云天—红树东方营销模式解析 产品 创新/给到实惠/景观/朝向/特色产品启动 配套 内部资源挖潜—（教育/超市/咖啡店/健身会）资源先行，及时确认—令客户没有后顾之忧 推广 广告牌/跨版广告/克林顿 客户 私营企业主/广东籍 水榭花都营销模式解析 产品 低容积率/给到实惠/稀缺资源/特色产品启动 推广 大型户外广告牌—形象提升 客户 私营企业主/广东籍为主/较宽泛 卖场 首期重资源，轻卖场——后期完善配套 “中信?红树湾”的营销模式借鉴 B 豪宅 大盘 可持续 快速销售 产品 创新/给到实惠/景观/朝向/特色产品启动 推广 前期VIP卡整合资源/大型户外广告牌 客户 ？