美的空气能营销方案.docVIP

. .. “美的空气能”与“强华信息”合作建议书 一、根据市场对美的空气能的反馈信息，我们总结有以下几点： 美的空气能品牌知名度与美誉度还不错。 美的空气能产品性价比高，卖场渠道有优势。 热水机是美的实现下“一个千亿目标”的战略产品。 家用机市场在一线城市通过卖场渠道发展较快，但在一些空气能销售得比较好的二三线城市还需要进一步拓展市场。 商用机市场遭遇众多专业热泵企业竞争，空气能经销商及工程商对美的空气能商用机的认可度不高。 主要竞争对手宣传力度不断加大，核心技术方面宣传的力度需要加强。 空气能的市场状况： 家用机在二三线城市市场广阔，众多空气能厂家扎堆争抢优质经销商资源。 在家用机市场，美的品牌知名度较高，但目前市场还处于无序竞争状态，美的有机会成长为空气能家用机领导品牌。 商用机市场竞争激烈，产品质量及核心技术是经销商、工程商关注的重点。 市场强势的工程商、经销商对美的空气能核心技术信心需要提升。 美的空气能商用机的专业化形象还需要提升，所以美的空气能要针对经销商、工程商多组织活动和进行宣传，传播更多的信息并得到他们的认可。 三、建议解决的方案：强势的品牌必须高密度、广角度、多形式将各种利好信息准确及时向各类目标客户传输到位 让中国优秀的空气能经销商、工程商对美的空气能专业化形象有足够的认识并留下完美的印象。 重点针对二三线城市开展有针对性的宣传推广及招商，以发展更多经销商做美的空气能代理。 充分利用“中国制冷博览会”这一行业权威、务实的会展平台，对专家进行广泛地宣传，以便让更多的专家和设计师和工程商及经销商使用美的空气能产品。 《制冷商情》以其“强于制冷营销”的核心竞争力，赢得了行业媒体的绝对权威性和话语权。 《制冷商情》非常重视与“美的空气能”的合作，也有信心在“美的空气能”的配合下将“美的空气能”的专业化形象全面提升。 “美的空气能”选择中国制冷品牌媒体《制冷商情》合作，为“美的空气能”的品牌稳定、提升和发展奠定了坚实的基础。 空调制冷大市场在开展强势网络营销方面帮助过一批空气能企业迅速提升品牌价值，并帮助其发展经销商网络。如“德能”、“志高-空气能”、“正旭”等。 利用网络媒体快速全面造势，选择全球最大制冷行业网站和中国制冷行业第一品牌行业门户“空调制冷大市场”合作，对“美的空气能”的品牌传播及专业化形象提升能够取得非常好的效果。 四、强华信息介绍： 中国冷博会既是中国制冷、空调与热泵行业的嘉年华，也是全球制冷、空调热泵设备及配件、工具、材料产业的风向标。其为企业提升品牌、促进销售的主要功能获得了行业客户的一致好评，从而赢得了“营销回报第一展”的美誉。2010中国制冷博览会于2010年12月荣获商务部颁发“2010年度中国十佳品牌展会项目” 与会者邀请：邀请全国制冷空调工程商与设备配件经销商参观；针对落后区域组委会每年还在5至10月派出专人对全国374个地级以上城市走访，上门邀请展会的专业观众（同时做制冷商情和空调制冷大市场业务）。 以建环分会牵头组织以江、浙、沪设计院为主的全国知名专家和设计总工约50人及设计院设计师约300-500人到博览会现场观摩。 针对全国商用空调企业的市场部、销售部、采购部等主要负责人特别邀请，观摩、了解冷博会，发布年度分析报告。（格力、美的空气能、约克、开利等均为特邀企业） 强华信息自有《制冷商情》、制冷快报、空调制冷大市场针对重点买家和参展商作跟踪拍摄、报导，并制作现场直播专题（2010中国冷博会现场专题： HYPERLINK /lengbohui2010/ /lengbohui2010/）。 展会现场组织大众媒体，对有特点的企业或产品进行跟踪拍摄、报导，并制作成专题，广泛传播。 邀请部分重点企业全程参与冷博会新闻发布会、高峰论坛、开幕式、颁奖盛典、联谊宴会等主要活动，让与会者与主办方互动，形成立体式宣传。 活动：（暂定） 2011年11月15日—17日布展，18日—20展览。 2011年11月18日—20日技术推广会（约10场次，企业向工程商推介自己的产品和技术）。 2011年11月18日下午：2011年度中国制冷产业高峰论坛（企业向专家与设计师推介企业及产品）。 2011年11月19日晚：“2011年度中国制冷行业十佳评比”活动颁奖盛典及联谊宴会（千人宴会）。 空调制冷大市场（HYPERLINK ）是制冷行业全球领先的电子商务平台，是制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、市场拓展的最佳平台。自2006年以来，空调制冷大市场已连续四年被评为中国行业电子商务百强。 2010年4月，在由国家发改委、科技部、商务部指导的第五届电子商务大会上被评为“最具商业价值网站”。 　　作为专业制冷采购平台，超过400000制冷客户汇集在空调制冷大市场，每天超过50000人次采购搜索，近10