营销渠道 -教学资料.pdfVIP

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 2011 年11 月22 日 营销渠道 渠道与经销商 营销渠道 第一章 营销渠道基础理论概要 第二章 整合渠道系统 第三章 营销渠道系统设计与渠道成员选择 第四章 营销渠道及成员的管理 第五章 营销渠道冲突处理 第一章 营销渠道基础理论概要 一、营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销 渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移 动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他 们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点 的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。” 科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Mark