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风速石头 Ray Yan 2013-7-2 windsrock Ray Yan July 3, 2013 市场分析方法 分析方法概述 市场分析方法或者说分析工具，信息分析方法有以下12种： 数据分析 基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。 SWOT分析 环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路。 波士顿矩阵分析 产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。 4P分析 经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。 4C分析 站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。 产品生命周期分析 判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。 目标市场 STP,市场细分，目标市场，产品定位 五力模型 现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商 战略群体分析 这是对主要同行的一种分析。 宏观环境分析 经济，法律，政治，人