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第四章 货物的价格 ［开篇导读］ 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。 ［引导案例］ 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为： Ladies Blouses Unit Price Amount 2 000 pieces USD 2.10USD 4 200.00 Less 5% commission and 5% discount USD 420.00………………………………………………………………………………………CIF London net:USD 3 780.00 该公司蒙受了损失，为什么？ 第一节　商品价格制定的基本原则和方法 合同中的价格条款，包括商品单价（Unit Price）和总值（Total Value）两项内容 本章中所讲的商品价格，是指单价。 单价构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语 例如：每公吨100美元CIF伦敦 USD100 Per Metric Ton CIF London 1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。 二、价格制定的方法 1.固定价格作价。 2.非固定价格作价。 ☆ 具体价格待定。 ☆ 暂定价格。 ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 ☆ 价格调整条款。 第二节　计价货币的选择及风险防范 一、计价货币 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 用进口国的货币 用出口国的货币 用第三国的货币 但必须是自由兑换币（见下表） 表4-1 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）； 进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。 二、计价货币的选择 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 三、计价货币风险防范 （一）选择适当的货币 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 （四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险 第三节　佣金与折扣 一、佣金 （一）佣金的含义与表示方法 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。 佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。 含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。表示含佣价有两种方法。 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 2.以文字说明来表示。 （二）佣金的计算方法 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 具体到贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率) 1.净价改报用含佣价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元） 2.调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1