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专卖店开业形象策划案与专卖店申请加盟合同合集 专卖店开业形象策划案 ESPRIT系国际知名品牌，ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成 的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为规范 和统一形象识别，将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证。 A. ESPRIT市场分析 济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上 摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼 亚、马狮龙、朗万、范思哲、ME**, PRADA、PORST，济南则闻所末闻。进入济南市场 的皮尔?卡丹、花花公子品牌等，因为服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以 没有上乘表现。 ESPRIT现在进入济南市场，应该说是寻找到一个空隙——国际知名品牌缺少的 空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售服装的类型及 价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。 ESPRIT作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系 列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因 此这里的高消费阶层的规模较少，ESPRIT面对的，是一个小众市场，并非市场很大。 但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然ESPRH系国 际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，ESPRIT在济南 市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品 牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品 牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是ESPRIT济南专卖店的位置，ESPRIT在销售 策略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地 段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特 定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定1996年在 顺河街建立高架桥，现在应及时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、 负面影响，有必要时可做一定的准备及调整。 B。产品分析及消费者定位 ESPRIT的产品在国际时装界，一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其 产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘 无束的感觉。 ESPRIT的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代 男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国 际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人 士的需求。 所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层 的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一部分 靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子，有一部分掌握实权的行政官员。在 具备消费实力的情况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些 花费心血成就自己事业的人物，都希望有机会放松自己，都希望自己有工作之外的时 间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。另外 一个消费心理就是，花费了不少钱购买衣物，消费者希望买到独特的、非同一般的东 西。花花公子专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一， 同非名牌服装没有多少差别，而价位又很高，使人感到花了钱买不到个性和风格。 ESPRIT休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费 者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。 ESPRIT的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因 此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。好在店面 外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，ESPRIT公司有严格的规范，加之产品 品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了 一定的基础。 Co广告宣传策略及广告目的 基于以上的分析，ESPRIT济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会大 众知道、了解这个国际性品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这 个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费 者，这小众消费者便是已对ESPRIT有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力 和着装品味的人士。 开业初期的广告宣传，主要是传播ESPRIT的知名度，让人们知道这个国际品 牌。基于ESPRIT的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店 观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵 重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此