组织发展成就寿险人生V1.pptVIP

* 真正赢家 顺应自然法则的人 遵循事物发展规律的人 吃透规则的人 迅速适应新规则的人 * 《基本法》 基本法就是我们这个行业的游戏规则 基本法体现了公司的战略及资源分配，体现了营销的基本精神　 是业务员的制定生涯规划的基础 是规范业务人员行为的最重要的规则　 * 东吴人寿“基本法”是《个险业务保险营销员基本管理办法》的简称，是东吴寿险营销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有着明确的规定，是营销人员的行为规范。 * 东吴基本法 新人福利待遇 东吴理财顾问——入司后 * 维持规定： —12个月内转正 —不可以连续三个月挂零 收入项： 首年佣金（FYC） 训练津贴 增员奖 个人年终奖 基本福利 收入说明－理财顾问初年度佣金 * 理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折； * 举例： 小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为： FYC又称为“初佣/首期佣金/首佣 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关; * 收入说明－理财顾问训练津贴 理财顾问训练津贴： 时间 FYC 当月津贴 留存 1～12月 800～1500 800 0 1500～3500 1200 0 3500～5000 1750 750 5000~ 2500 1000 小吴获得的训练津贴为：1200元 举例： 小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元 * 增员奖金：被引荐人入职12个考核月内，公司向其引荐人计发增员奖金，计算公式为： 增员奖金=所增人员的FYC×10% 收入说明－增员奖 举例： 小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月FYC2500元，那么小王增员奖为： * 年底时仍在职的营销员，根据其年内在职期间月平均FYC达成情况按左表确定个人年终奖比率。 计算公式为： 个人年终奖=年度个人累计FYC×个人年终奖比率 举例： 小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为： 收入说明－个人年终奖 个人月均FYC（元） 个人年终奖比率 800≤个人月均FYC＜2500 5% 2500≤个人月均FYC＜3500 7% 3500≤个人月均FYC＜5000 9% 个人月均FYC≥5000 12% 月均4333元 * 理财顾问基本福利 项目 职级 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 理财顾问 30000 — — — 资深理财顾问 50000 2000 50000 10000 转正后的福利待遇更高，且增加了三项基本福利，所以要尽快转正！ 晋升为资深理财顾问标准 （转正标准） 理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为资深理财顾问： 一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件； 二、通过培训及考评。 初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖 1项基本福利 * 转正展望 差别不仅仅是收入，更是迈出职业生涯的重要一步！ 理财顾问 资深理财顾问 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人年终奖 4项基本福利 伯乐奖 个人继续率奖 总监 区域经理 渠道经理 理财顾问 资深理财顾问 东吴人寿职涯规划 晋升通道透明通畅 员工制通道 东吴基本法， 是组织发展的《基本法》！ 不同职级基本法的收入项 理财顾问 资深理财顾问 渠道经理层级 区域经理层级 总监层级 初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人继续率奖 个人年终奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 渠道经理责任津贴 渠道经理管理津贴 渠道经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴。 4项 6项 12项 16项 18项 渠道经理 入司1-3月 4-6个月 7-12个月 13-18个月 渠道经理 资深 理财顾问 理财顾问 起步曲 绩优曲 晋升曲 育成曲 资深渠道经理 19-24个月 高升曲 新人两年职业发展五步曲 强大的培