- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
放下矜持和犹豫
在美国有一项纪录至今没人打破,那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。她制胜的法宝就是放下矜持和犹豫,把能量发挥到极限,也就是俗称的“厚脸皮”。
玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇,是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作,收入颇丰。随着孩子们渐渐长大,玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦,看着其他的女性一个个在职场风生水起,她不甘心就这样打发一生,决定也出去闯一闯。
对于妻子的想法,保罗并不赞同,他说:“在职场会遇到很多困难甚至是羞辱,需要强大的心理支撑,你的脸皮那样薄,不可能承受的。”但玛丽不以为然,认为只要自己踏实努力,应该能很快打开局面。
她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌“胜家”(SINGER),做了一名缝纫机推销员。开始了职场生涯。但是,她的第一次推销,就被兜头泼了凉水。
这天,她来到一个鱼市,打量着来来往往的人,寻找有可能购买缝纫机的潜在客户。来到一个鱼档前,她看到卖鱼的鱼贩穿着的衣服破了,心想衣服破了肯定需要缝补,就向那人推销起了缝纫机。
那个鱼贩正在忙碌,不耐烦地说:“你没看见我正在忙着吗?”他不友好的态度,让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休,继续小声介绍她的产品。鱼贩火了:“滚开,别耽误我做生意,再不走开我就拿水泼你!”玛丽还要再说,那个鱼贩抄起水桶,把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。大庭广众之下,玛丽成了落汤鸡。受到如此羞辱,是玛丽做梦也没有想到的,她感到颜面尽失,含着眼泪羞愧地落荒而逃。
回到家里,玛丽感到万分屈辱,心想:“我这是何苦呢?放着养尊处优的太太不做,非要逞强做什么推销员,抛头露面不说,第一次推销就遇上这样没面子的事情,真是太丢人了。”她犹豫着还要不要继续做这份工作。
晚上,她跟丈夫说了自己受到的羞辱,保罗借机劝她还是不要出去了。
玛丽躺在床上思来想去,最后一个念头占了上风:我不甘心做一辈子家庭主妇,不能因为这个小小的挫折就后退服输。也许被客户羞辱就是上帝有意的考验。如果就此停止推销工作,失败和耻辱会缠绕我一生的。
第二天,她打起精神再次来到鱼市,找到那个鱼贩,继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说:“你这个女人,脸皮怎么这么厚啊?还来纠缠!”玛丽半开玩笑地说:“先生,我不是来卖厚脸皮的,我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了,我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客,所以我想您家里一定需要一台缝纫机,好让您带着她的手艺,光鲜地站在众人面前。”
鱼贩听完玛丽的话,脸上的表情慢慢地温和起来,玛丽趁热打铁,介绍起了公司产品的优点。经过几天的努力,那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机,并为自己的行为向她道歉。
玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意,这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战,她不再矜持犹豫,而是坦然自信地解决,业务风生水起,创造了连续15年推销成绩第一的佳绩,成为名扬全美的职场励志名人。
玛丽对记者说:“厚脸皮不等于不要脸,而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然,只有胸襟广阔,自信智慧的人才能做到,而这些足以改写你的人生。”
文档评论(0)