业绩飙升的三把利刃刘一萌课件.pptVIP

* * 刘一萌，销售培训师 以电话营销培训为特色，开发优势话术，帮助销售员快速掌握销售技巧，成功开发客户 中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师，曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 1、制定有效的营销促销奖励方案； 2、针对行业特点、自身优势策划具有杀伤力的营销策略； 3、打造一支业绩突出，作风优良的冠军团队。 孔豫栋 能卖就是真功夫 业绩才是硬道理 营销是决定企业 成败的关键 中国民营企业平均寿命3.7年， 每年新生企业15万家，死亡10万家， 60%的企业活不过5年，85%的企业在10内后就不会存在 企业要想生存，靠什么 21世纪，企业最大的命题，就是如何可持续赚钱，可持续发展 营销基业长青的三驾马车 1.对外营销策略系统 2.对内团队打造系统 3.连接内外的目标管控系统 对外营销策略 产品策略 定价策略 广告策略 渠道策略 促销策略 客户策略 WHO谁来买 WHY为什么买 WHERE在哪里买 销售中的FAB法则 F属性、特性 ，你的产品特性 A作用，优点，你的产品优点 B好处，利益，你的产品带来什么好处，解决什么问题 以销售为导向的4P理论 产品 价格 分销 促销 以客户为导向的4C理论 顾客 成本 便利 沟通 客户未必喜欢便宜货