04-促销方式选择标准(二).docVIP

文件名 促销方式选择标准(二) 电子文件编码 SCFW-C03-004 页 码 3-1 □免费赠送、品尝 即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让消费者现场品尝、使用。 这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。目的是迅速地向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同。 □打折优待 一般在适当的时机（如季节、假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠，特别在购买旺季，或换季应用较多。这种方式规则简易，便于操作，所以应用较为广泛。具体有以下四种形式： ◆设置特价区 即在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。 特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多存货，或为快到保质期，或为外包装有所损伤的商品。这就需要掌握并且不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给消费者，否则，会引起消费者的反感，甚至会受到消费者投诉。 ◆节日、周末大优待 即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品或全部商品打折销售，吸引顾客购买。 ◆优惠卡优待 即向顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。 消费者在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的为了扩大顾客群。 文件名 促销方式选择标准(二) 电子文件编码 SCFW-C03-00