浅析银行密集型成长战略.pptVIP

银行营销战略的前景 四、 密集型成长向多元化成长的演变 抛开法律的约束，商业银行多元化发展实施混业经营已成为一种必然的趋势。在实施多元化战略的过程中，银行仍旧应当注意发展自身的主业，扬长避短。但是现阶段由于政策的束缚，商业银行仍应当实行密集型成长的战略。 由密集型成长向多元化成长演变的过程中，商业银行应当注意以下几个问题： 谨防“多元化折扣”现象出现 强大主业是战略定位的根本 各种金融风险的合理规避 银行营销战略的前景 四、 具体建议 正确处理好金融集团内部的母子公司关系，真正形成集团的合力。 从传统的以区域管理为中心向区域管理、业务管理、客户管理相结合的矩阵式管理转变。 加紧建设以信息化为基础的完善的内部控制平台。 组长：谢翱 资料收集：夏静 黄站全 许高敏 PPT制作：斯方煜 演讲人 吴志翔 谢谢 * * 浅析银行密集型成长战略 一、密集型成长战略的含义 二、银行为何要采用密集型成长战略 三、密集型成长战略的具体应用 四、银行营销战略的前景 目 录 密集型成长战略 密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。 什么是密集型成长战略？ 一、 市场渗透策略：首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额。 产品开发策略：又称为产品延伸，考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品。 市场开发策略：考虑是否能为其现有产品开发一些新市场。 组合策略：又叫做多角化经营，提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。 安索夫矩阵与密集型成长战略 一、 什么是密集型成长战略？ 同心多元化 离心多元化 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 密集型成长战略 多元化战略 纵向一体化战略 横向一体化战略 一体化战略 二、 银行与密集型成长战略 成长型战略的类型 密集型成长战略的优势 银行与密集型成长战略 二、 该战略主要加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。 市场的角度——金融管制的约束（行业准入、汇率政策） 产品的角度——金融创新成本较高、周期较长 商业银行的目标更加聚焦，可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己竞争优势更强。 一体化战略和多元化战略的不适用性 银行与密集型成长战略 二、 商业银行控制整个经营链条的全过程，不属于一体化战略的范畴。 多元化战略对于银行来说就是银行混业经营。法律约束——1995年5月10日通过的《中华人民共和国商业银行法》明确了我国实行银行、证券、信托、保险业分业管理的基本原则。 自身约束——我国银行业的开放程度还不高，金融市场体系、法律体系还不健全，监管水平低，资本流动性差等许多条件还达不到金融业混业经营条件的标准。 密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略 三、 简介 市场渗透是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。 密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略 三、 适用条件 当整个市场正在增长或可能产生增长时 若商业银行决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么可能采取市场渗透战略 其他银行离开了市场 该商业银行拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得竞争优势 当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。 密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略 三、 潜在战略收益 当产品在市场上处于引入期和成长期时，很多消费者对产品一无所知或稍 有了解但尚不全面，而对该产品持怀疑或观望的态度。在这一阶段实行市 场渗透战略，企业可以通过有效的信息传播，吸引那些尚未使用此类产品 的顾客，消除其顾虑，将其转化为企业的现实顾客。 另一方面，由于产品市场成长期经常是众多竞争对手首选的切入点，市场 竞争最为激烈，各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非 常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位，是企业获得并维持“明星 类”业务的重要手