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15.2.5 医药保健品的终端营销 （1）终端的含义 （2）终端工作的方法 硬终端 软终端 15.3.1 医药保健品的一般促销策略 （1）人员推销 （2）广告促销 （3）营业推广 （4）公共关系 15.3 医药保健品促销策划 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 （1）义诊 （2）规模义诊 （3）社区营销 （4）1+1捆绑营销 （5）仪器营销 （6）科普讲座——会议营销 （7）旅游营销 （8）数据库营销 15.3.3 医药保健品促销策划流程 （1）确立促销目标 （2）选择促销工具 （3）确定活动要素 （4）计划行动细节 （5）评估促销效果 15.4.1 医药保健品广告策划的原则 （1）真实性原则 （2）目的性原则 （3）科学性原则 （4）艺术性原则 （5）效益性原则 15.4 医药保健品广告策划 15.4.2 医药保健品广告策略 （1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性 （2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息 （3）注重企业形象和品牌形象的宣传 （4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象 15.4.3 保健品广告的定位策略 （1）以理服人的功能定位 （2）打动人心的亲情定位 （3）别出心裁的礼品定位 （4）入乡随俗的本土化定位 （5）网罗女人心的心理定位 策划案例与文案 脑白金：后“三株”时代的真实神话 * ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切 CHINA Brain│corporation consultative agency For more infor, FORWARD thinking 实 效 高 于 一 切 新知 · 助业（中国）品牌营销顾问机构 CHINA Brain│corporation consultative agency 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values ??Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案