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第1节:你的工资从公司的利润中来
第1章你的工资从公司的利润中来
1为公司创造利润是我们的使命
大部分公司都有自己的企业目标,但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的,甚至是非常空洞的,实际上企业的目标就是一个——创造利润。
一个企业,生存的唯一理由就是创造利润,有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说,劳动是谋生的手段,只有通过劳动,为企业创造价值,使企业赢利,员工才能获取报酬,才能有稳定的生活保障。
老板在成立一家公司的时候,必须投入一定的资本。资本的本性就是攫取利益,或者是使公司利益最大化。所以,作为公司里的一名员工,就要为公司创造利润,如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润,那么他也就没有在这个位置上待着的必要了,就会被替换掉。
无论竞争多么激烈,公司总有一个岗位永远缺人,缺真正能为公司和员工赢利的人。
千寻万觅,李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司工作,试用期一个月。在试用期内没有底薪,工资按销售额的20%提成。
一套厨房用具的定价是2 800元,这在收入较高的大都市中并不是一个大数目,但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任,连续一个星期的奔波下来,李莉竟没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中,有两个顶不住,主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售,最低时一套用具卖到了2 300元,一套只能拿60元的提成。价格毕竟是最具竞争优势的,更何况厨具质量确实不错,同事的订单果然陆续而至。于是,其他同事争相仿效,一时间厨房用具价格一片混乱。好几次李莉说服了客户,最终却因为价格原因而不能成交。
试用期满后,大家再一次聚在会议厅里,李莉是最心虚的,因为她只有两份订单;而其他同事,少则10份,多则30份。
总经理对他们说:“经过公司研究,决定在你们当中录取一人,被录取者底薪800元,住房补贴200元,奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧,因为她知道自己肯定没希望了。
第2节:把为公司创造财富当作神圣的天职(1)
但当总经理说出李莉的名字,宣布李莉被录取时,不仅同事,连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平,总经理却微笑着说:“她只有两份订单,但是她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定,不得抬价、降价,我希望我的员工能忠于本公司。还有,公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益,为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益,这也许并没有什么大错,但你们辛辛苦苦地工作为了什么?我希望我的员工能认识到自己工作的价值,不仅有为公司赢利的观念,更要有为自己赢利的观念。”
任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润的时候,也能够为自己创造利润。作为一名员工,要时时以提高公司经营绩效为己任,努力为公司创造利润,伴随公司的成长而成长。
美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调:只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下,他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利,才能把赢利拿出来与员工分享。
把为公司创造财富当作神圣的天职
赢利是任何一家想在市场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富,是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工,一定要为公司创造财富,而且要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。
尤其是那些业务部门的员工,要时刻思考怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传;要时刻思考自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离;还要时刻思考自己为公司创造财富的确切数量。将为公司创造财富当作自己的天职,以此为目的,全神贯注、全力以赴。
有这样一个故事,主人公是一个贵族,他要出门到远方去。临行前,他把三个仆人召集起来,根据各人的才干,给他们银子去创造财富。
后来,这个贵族回来了,他把仆人们叫到身边,了解他们经商的情况。
第一个仆人说:“主人,你交给我5 000两银子,我已用它赚了5 000两。”主人听了很高兴,赞赏地说:“善良的仆人,你既然在赚钱的事上对我很忠诚,又这样有才能,我要把许多事派给你管理。”
第3节:把为公司创造财富当作神圣的天职(2)
第二个仆人接着说:“主人,你交给我的2 000两银子,我已用它赚了2 000两。”主人也很高兴,赞赏这个仆人说:“我可以把一些事交给你管理。”
第三个仆人来到主人面前,打开包得整整齐齐的手绢说:“尊敬的主人,看哪,您的1 000两银子还在这里。我把它埋在地里,听说您回来,我就把它挖出来了。”主人的脸色沉了下来。“你这个又恶又懒的仆人,你浪费了我的钱!”于是夺回他这1 000两银子,给了那个有10 000两银子的仆人,并说:“凡是有的还要加给他;没有的,连他所有的也要夺过来。”
这个有1 000两银子的仆人以为自己会得到主人的赞赏,因为他没有丢失
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