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专业化增员流程;各位优秀的组训老师，大家辛苦了！;让我们先从辛苦谈起：;和组训老师的几点沟通：;课程目的;专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;兵马未动，理念先行;理念一：;理念二：;理念三：;理念四：;如果说寿险市场是块大蛋糕， 增员市场同样是一块大蛋糕。;;做个小测试：;直辖组管理利益;63.5%从何而来？;;“增员渠道”？一个有趣的话题!;多样化的增员渠道 正确的增员流程及面谈方式;一个似是而非的悖论：;增员渠道有哪些？ ;重要观念;渠道在哪里？ 答：你心中！; 缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故 转介绍 陌生（网招、报招、人才市场、小广告等）;缘故一两个，其他三四五 培养关键人：挖掘有能增新人的人（1+2） 保险一人做，工作找人帮 （1）家人帮助新增 （2）亲戚帮助新增 （3）朋友、同学帮助新增 （4）……你不是一个人在战斗！;排列顺序; 2、转介绍：;常用的转介绍问题及人群 你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？ 2、想创业的？ 3、单位效益不好的？ 4、刚下岗的？ 5、工作不顺心的？ 6、特别想赚钱的？; 7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、怀才不遇的？ 13、吃青春饭的？;增员大数法则;哪些人会成为适合的事业伙伴？;成功增员的要素 1、增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 2、持续不断地努力 3、良好的增员方法和技巧 4、明确的选择标准 5、自身形象佳，富有吸引力 6、团队增员气氛浓;增员时一定要解除心理障碍;法则 *你要自信--------开分店 *行业对比--------好赚钱 *保险意义--------都需要 *保险市场--------前景远 *成功描述--------要改变 *拒绝处理--------精气神;求之不得;诸事不顺，反求自身;增员活动六忌;准增员类型;有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需花点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。;成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。;不能要的增员对象;网络时代的出现，使我们能够通过网络 开启更多更广的人脉群;;可以起到事半功倍的作用 通过微信、QQ群活动可以建立信任感 通过网友之间的接触更了解增员对象;微信、QQ群的选择;名单从哪里来;----关键的关键---- 写下来;增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到;职业研究与面谈技巧;;什么人适合做保险;突破一个观念;改进一个动作;什么是专业化营销;你为什么不成功;逆商：别人都放弃时，你坚持走那么一小步。 释迦牟尼告诫弟子的四句话： 1、无论你遇见谁，他都是在你生命中该出现的人。 2、无论你遇见什么事，都是唯一该发生的事。 3、不管事情开始于哪个时刻，都是该发生的时刻。 4、已经结束了，已经结束了。;增员的几个问题;目 录;同业增员流程;要敢于谈同业 1、能搞定同业的才是高手（各方面） 2、增同业省去了考证的麻烦 3、不要把同业当盘菜 4、抱着“拯救”的心态 5、不卑不亢（来怎样，不来又怎样） 6、自己要有一招鲜 7、要增就增一年内的新人 8、增同业的过程其实就是一个自我成长的过程;三种公司我不会选择;逻辑一：你不来有人来 生命人寿是一家非常优秀的公司，提供了发展的平台，奋斗一样的时间达到不一样的职级地位，这个市场上一定有先知先觉的人，你不来一定有人来，通过努力他赚到钱了，那为什么来的人不是你呢？ 提示：不要妄自菲薄;逻辑二：同样的付出，不一样的回报。 生命人寿的两大竞争优势之一：基本法的利益行业最高，一般主管的管理利益高达63.5%，同样的团队同样的业绩在生命人寿会让我们的收入至少有50%到100%的提升。为什么不来生命呢？;3. 逻辑三：要卖就卖有亮点的产品。 生命的产品是全系列保额分红型产品，前期利益大，中期保障高，满期利益大是他的三大特点。当客户拿到第一年的分红报告书，同样的保费一份分红是100块，一份分红是1290块。请问您会选择哪份保险？保额分红的保险就是有这样的魅力。;同业增员逻辑;逻辑二： 在寿险行业做大团队在任何公司