保险公司人寿个险产品策略.pptxVIP

前海人寿个险产品策略营销部前海人寿个险产品策略报告一级目录1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配2、思考：产品决策中需权衡的三个问题3、发现：从同业的产品推动历程中寻找规律4、盘点：市场上各家公司主力产品盘点5、方向：前海人寿产品策略6、规划：2014年的产品推动规划前海人寿个险产品策略报告二级目录1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配1.1 客户：产品定位与客户群的选择1.2 队伍：产品定位与组织发展模式1.3 公司：产品定位与价值贡献1.4 模式：产品定位与销售模式定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配1.1产品定位与客户群的选择前海的产品能否吸引客户？前海客户定位：为国人提供一流人寿保险服务，保障国人拥有体面而有尊严的生活。用诚信的精神、行业领先的思路、专业的运作提供高保障、高增值的保险产品和一流的服务。服务大众群体定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配1.2产品定位与组织发展模式前海的产品能否留住队伍？质将产品优势转化为降低销售难度，帮助新人留存的手段，提升活动率、留存率量将产品优势转化为吸引被增员对象的增员优势，提升增员率让产品的优势转化为健康人海模式下的量和质提升的关键指标健康人海定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配1.3产品定位与价值贡献前海的产品能否创造长期价值？前海个险核心使命个险系列的优势以及核心是为公司创造长期稳健的价值来源长期、稳健的价值通过有效的