货品分析(零售店长提升课程).pptVIP

keep moving 永不止步 * 货 品 分 析 keep moving 永不止步 * keep moving 永不止步 *  科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润最大化 货品管理的四个阶段 keep moving 永不止步 * 库存分析的目的 keep moving 永不止步 * 货品分析逻辑基础 市场需求 (基础/核心) 存 进 销 (主导) 陈列 反映 互相影响 决定 互相决定 市场需求是一切营销活动的基础和依据 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析 货品分析重点指标 库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度 货品分析思路及步骤 关键点 1.库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 （以零售价计算） 2.库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量 练习 1.此表格您发现了什么问题？ 2.应当如何去解决？ 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库销比反映的是总量问题，总量