店面升级__厂家特供50台现车活动方案1.pptVIP

四、活动效果及预估 活动目标 通过本次活动，我们期望达到以下目标： 线索（条） 200 订单（个） 50 冲刺（个） 60 效果预估 　 207 307 308 408 508 3008 有望客户 10 30 50 50 30 30 订单 2 9 10 15 9 5 实际成交 　 　 　 　 　 　 五、费用预算 费用预算 费用预算 谢 谢 鹏驰店面升级— 厂家特供50台现车活动方案 2013年4月 目录 活动概述 活动背景及目的 活动执行 一 二 三 四 活动效果及预估 五 费用预算 一、活动背景及目的 1、我店5月面临店面改造工程，在店面改造前进行一次大型团购会活动对手中意向客户进行集中转化； 2、开年以来我店未进行过大型的闭店，急需一次大型闭店活动来支撑5月份销量，利用此次契机消化手中客户，扩大襄阳鹏驰的品牌影响力； 3、根据销售顾问手中意向客户统计判定，对销售顾问手中有价格疑问客户及观望客户进行促销； 4、通过此次活动对销售顾问基盘数进行清理，利用此次大型闭店活动进行梳理，促进有望客户成交及转化客户级别； 5、通过此次活动的全方位宣传，对我店口号及服务理念进行宣传，提升我店在襄阳地区影响力； 活动背景 二、活动概述 活动概述 活动主题：东风标致襄阳鹏驰——店面升级 厂家特供50台现车 活动时间：2013年5月11日 活动地点： 襄阳鹏驰4S店 参与对象：邀约客户及媒体邀约 参与车型：全系车型 活动形式：静态展示+客户互动+现场演绎 参与人员：店内全体人员 活动内容：1、邀约客户、洽谈、订车 2、现场表演、讲车、宣布价格 3、夺金游戏 4、现场成交 场地效果图 特供车 客户观赏区 LED背景 停 车 区 餐点 舞台 订车榜 活动 展架 签到区 签 单 区 收 银 区 夺金区 车辆展示区 地毯 活动 展架 活动 展架 三、活动执行 活动执行 前期宣传 媒体 媒体名称 投放日期 投放位置 网络 汽车之家 5月1日-11日 通栏、新闻、软文推送 易车网 百度推广 电台 FM105.3 5月1日-11日 上下班高峰期、每日10次 FM89.0 楼宇 楼宇广告 全月 全面 报纸 襄阳晚报 5月1日、5月8日 ?软文及1/2硬广 百度推广 百度搜索 5月1日-11日 每日800元推广费用 报纸夹页 报纸夹页 5月2日、9日 每日5000份 短信群发 短信群发 5月8日 户外LED 户外LED 5月1日-11日 火车站、二桥头投放 LED 出租车LED 5月1日-11日 全面 活动执行 邀约话术 电话邀约话术： 尊敬的***女士/先生您好！我是东风标致店的销售顾问。本周日5月11日下午2点，东风标致在我4S店举办“店面升级——厂家特供50台特卖会”。届时会有厂方领导亲临现场，史无前例的价格，全年最低折扣。来店就有礼品赠送。订车更可参与现场夺金活动，最终价格您说了算！花两小时，买到您期望的新车！名额有限，先帮您报名吧 短信邀约话术： 5月11日下午14点“东风标致襄阳鹏驰-店面升级—厂家特供50台特卖会”热烈上演，现场厂家领导亲临现场，50台现车直供襄阳，仅此一次，赶快报名吧！报名热线： 再次确认电话话术： 尊敬的***女士/先生您好！我是的展厅经理***，5月11日周六上午11点，东风标致厂家在我4S店举办“店面升级—厂家直供50台特卖会” ，本次有厂家支持价格。现场绝对给力。因现在报名人员火爆，到店礼品有限，想在最终跟您确认一下，您是否确定过来？大概几点，多少人？稍后，我会把活动信息，发送到您手机上，期待您准时参与！ 人员分工制定 环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 活动准备 前期宣传 1 网络软文撰写 5.1 杨帆 2 广播稿确认 5.1 杨帆 3 网络画面确认 5.1 杨帆 4 短信邀约 5.5 赵俊慧 物料 1 物料采购 5.5 李俊 2 相关物料制作 5.5 杨帆 人员 1 销售顾问确认 5.5 杨慧进 2 相关培训 5.5 杨慧进 活动执行 　 1 按计划执行活动 5.11-5.11 杨帆 活动后期 宣传 1 网络软文活动效果发布 5.14 杨帆 总结 1 活动小结 5.14 杨帆 活动流程 时间 工作安排 总负责人 执行、配合人员 9：00 客户签到，销售顾问接待，领取礼品、赏车订车 赵俊慧 客服专员、销售顾问 11：00 第一次演示夺金游戏 杨帆 销售顾问、主持人 11:30 第一轮午餐 李艳峰 行政专员 12:30 第二轮