联纵智达-钱江啤酒中华酷啤促销（全案）蒋.doc

上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团产品推广作业文件 为客户创造利润是我们的天职！ DATE 7/15/2002 第 PAGE 14页 服务客户名称：浙江钱啤集团 作业小组成员：何慕、荣佳林、蒋云飞、王清华、周佩骏 项目组负责人：何慕 作业开始时间：2002年7月3日 文案提交时间：2002年7月8日 文案文本字数：总计5997字，共15页 文案文本标题：想COOL,就酷！——中华COOL杭州市场促销活动设计 文案保密级别：AAA级 想COOL,就酷！ 中华“COOL”啤（杭州市场）促销企划方案 作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司 二OO二年七月八日 一．文前说明 中华COOL定位明确，具有明显的时尚与时代气息，核心卖点突出，目标消费群唯一，卖场定向酒吧。自上市以来，产品销路已经打开，且前景看好。故，本方案不涉及产品分析，产品定位，产品核心卖点的提炼，产品渠道建设，仅针对广告语、酒吧促销活动以及宣传形式予以阐述。 二．正文 2．1广告语 创意原则：简洁、上口、时尚、易于传播 内容：1. 想COOL，就酷！ 2．想要COOL，就酷！ 3．想酷，就喝COOL! 4. 喝COOL,就酷！ 说明：将品牌名称与时尚口号直接链接，直白酷一族的心声，同时有双关的意思，并且语言简练，易于传播。 5．酷力十足！ 6．酷，冷气十足！ 说明：直接描述目标消费群的特征，揭示选择COOL的理由。 7．COOL，酷的风暴！ 8．疯狂COOL! 说明：强调酷的感觉－强劲、疯狂，同时有一种号召的意思。 9．BiaoBei，酷男酷女！ 说明：利用地域文化，结合杭州市的地方方言。 10．今晚我要你——COOL! 11．随时要，随时COOL! 说明：利用语言的双关涵义，结合酒吧的特别氛围，带有一丝暧昧的色彩。 12．GO，我要COOL! 说明：带有明显的号召意味。 13．我酷，我欣赏！ 14．我酷，我随意！ 说明：一种新新人类的内心独白，自我性格的张扬，有一丝冷冷的另类味道。 2．2酒吧促销活动 由于COOL啤的定位特征与卖场的特点，此次促销活动要体现其冷峻张扬、自我标榜、独立疯狂、任性张狂等“酷”族的性格特点，同时要利于操作，特别是在酒吧里，要充分调动大家的情绪，自觉参与。 活动主题： 中华COOL之月 活动形式：在一个月当中，选择几个富有个性的酒吧举行系列活动。 活动内容： 2．2．1中华COOL之月——酷男酷女model show （1）活动宗旨：a.给活动冠名，提高产品的知名度及美誉度； b.增强活动的连续性及延展性； （2）活动理由：a.体现产品本意，即红色代表酷男，蓝色代表酷女； b.利用追星与模仿的心理，提供一个表演的舞台； c.活动形式简单，易于控制，并且参与性强； d.适合酒吧举行的活动，可以反拉终端。 （3）活动时间： 周六或周日晚上9：30－10：30 （4）活动形式： 模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里某一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等，推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面；现场评选得大奖。 （5）操作要点： a.筹备工作： ◆联系好一家规模较大，知名度较高，有DJ现场主持的综合娱乐酒吧； ◆联系好一家报纸，最好是画报、娱乐周刊形式的面向都市年轻人的报纸； ◆联系好一家电台，最好是音乐频道； ◆制作赠送给酒店的跳跳卡、吊旗、台卡等宣传品； ◆印刷宣传海报； ◆制作展板。 b.活动规则： ◆在指定酒吧报名； ◆参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤； ◆表演时间：50秒以内； ◆奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部； 酷男酷女No.2 时尚mp3 一个； 酷男酷女No.3 时尚卡通流氓兔一个 c.活动程序： 通告活动消息－报纸和广播、海报； 活动举行－酒吧； 媒体宣传－报纸、酒吧； （6）建议： a.由于COOL啤在酒吧中的销量已经比较稳固，在与酒吧洽谈活动合作时，是否可以将“活动当晚只供应COOL啤”列为条件之一； b.活动前要与DJ做好沟通，强调当晚要突出中华COOL； c.活动现场要摄影和拍照，以备今后宣传之用。 （7）活动效果预估： a.酷啤的知名度与美誉度提升；