购物商场新店开业活动方案.doc

甘雨亭商贸有限责任公司 活动策划方案 共 NUMPAGES 39页 第 PAGE 28页 甘雨亭商贸有限责任公司 永丰店开业活动策划方案（提案） 目录 ■前言 ■宣传推广方案 ■促销活动方案 ■氛围布置方案 ■开业仪式流程 ■部门分工 ■工作计划表 附：■补充方案一《庆典仪式筹备方案》 ■补充方案二《庆典仪式氛围布置方案》 ■补充方案三《场内人事组织架构及人员分工、顾客分流示意图》 ■补充方案四《永丰店开业促销活动策划方案》 提案部门：企划部 2009年10月21日 前言 永丰店是我公司商标被评为“江西注明商标”后开设的第2家店，是我公司在永丰县开设的第二家大型卖场，公司第33号店。永丰店的开业，是我公司在吉安构筑零售连锁网络战略中的重要一步。永丰店成功开业，不仅能抢占商业资源，提升公司整体竞争力，而且能为公司建立以吉安市为中心的连锁网络的成功构筑提供借鉴。 根据对永丰县城的调查分析，我部门认为永丰店有以下几点优势： 1、连锁品牌优势。 永丰新店是我公司在永丰县城开设的第二家大型卖场，其老店通过多年的精心经营，消费群体对“甘雨亭”品牌的认知度可谓是根深蒂固，购物到甘雨亭已经成为一种消费习惯。新店的开业，结合甘雨亭商标被评为“注明商标”的热度，将会进一步巩固我公司在永丰零售行业的领导地位。 2、业态优势 永丰县现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的大型超市业态，能很好的满足永丰消费者“一站式”购物需求，具有较大的竞争优势。 结合永丰县市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：汇聚人气，推介甘雨亭“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务社区”的良好企业形象，提高公司在永丰的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。 鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业策划方案。 主题：实惠甘雨亭 演绎购物新姿态 主诉点：1、超大型卖场、特色项目、质优价平、品种齐全 2、真正满足永丰居民“一站式”购物需求 3、倡导购物新享受、新理念 第一部分 宣传推广方案 一、概述 永丰县宣传媒体现有的宣传媒体有电视、报纸、车体、广播等，受主流媒体（地级、省级）的限制，影响力几乎为零，但自制媒体，如DM单页、仪仗队游行等宣传形式，由于不受外界媒体的限制，且宣传形式为点对点的直接宣传，很容易捕捉到受众。各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。 二、媒体选择策略 综合以上概述因素，本部门拟定永丰店开业宣传媒介以DM单页、仪仗队游行、插播游字的形式进行。其他如电视、报纸、车体、广播等宣传形式暂不考虑。 1、DM宣传单页 诉讼点多样化，可根据本公司实际情况灵活调整，且不受版面、发行时间等因素的局限，可更快、更全面、更直接的传播开业以及促销信息。 2、仪仗队游行 可以点对点的进行宣传，直接将开业信息传播到受众群体，形式更为直观。 3、游字 在黄金时段穿插到江西以及全国各大电视主流媒体当中，利用收视高峰，捕捉目标群体，将新店开业信息第一时间传播到受众群体当中，以孕育受众消费、购买情绪。 4、广告投放计划与预算 日期 媒体 规格 单价（元） 折扣 金额 备注 DM单页 游字 费用总计（元） 大写： 拾 万 仟 佰 拾 元 小写： 元 第二部分 促销活动方案 一、开业前（试营业） 顾客参观 a、作用 ●向前来参观的顾客介绍甘雨亭的平价概念、特色服务、经营风格等，使顾客更加了解甘雨亭的经营理念、服务宗旨。 ●宣传甘雨亭“一站式”超大型卖场特色。 ●向顾客赠送礼品，体现甘雨亭关爱社区居民、全心全意为顾客服务的良好的社会形象。 ●让顾客提前了解开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动。 b、时间 待定 c、诉求重点 一站式购物、商品品种齐全、特色经营项目、周到而富有亲和力的服务等。 d、相关配合 ●现做食品，如熟食等销售区可开展免费试吃活动。 ●商场广播发布开业相关宣传及整体形象信息，重点介绍甘雨亭开业的促销活动及“一站式购物”的特色。 ●顾客在参观那天凭宣传彩页可到服务台领取礼品（每人限领一份，送完即止），防止重复领取。（本条也可调整到开业当天进行） ●防损部负责维持现场秩序，做好相关防损工作。 二、开业当天 1、开业送大礼，超值奖品等你拿 a、思路 为在开业当天吸引目标顾客群前来购物、采取抽奖返款这种形式满足了消费者的博彩心理，可以产生一定的轰动效应