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店铺销量之宝贝描述优化法 一个优秀的宝贝描述应该包含哪些信息？ 页面打开时间 通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。 产品的基本属性描述 例如尺码，重量、材质、颜色、厚度，流行元素等等，还有一个温馨提示（试穿报告），会让顾客更觉得产品介绍的非常详细，从情感上，抓住顾客的心，宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。 人性化的宝贝页浏览导航 我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度 利用顾客的参考心理 将产品的评价或者分享案例加入到宝贝描述中，也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高 流行性注入 在图片中加上与宝贝相关的流行性说明或是功能性说明，结合时下的流行元素，明显街拍，杂志图片，传达给买家一个产品的特性，让买家切身了解产品购买以后可以得到什么。 卖点提炼 结合图片，图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字，当然卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。让买家了解到产品在众多市场同款中的价值所在 代入感 通过模特图中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，您真的需要这款产品 明星效应 当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。或者是明显同款等 产品包装细节图 最好把服装的吊牌，包装盒等等都放在宝贝描述里，更增加买家的信任感 产品的推荐搭配 这里的推荐搭配是指关联销售，推荐搭配需要给出理由 最后的售后服务和物流这2个方面也是要进行描述 不需要太多的文字，言简意赅，但是该说明的比如退换货政策，质量问题的范围，邮费多少，默认快递等等，顾客想了解可以自己阅读。 消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况： 当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情 当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看 当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看详情 由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0. 所以说，首页的主要作用是吸引消费者并树立店铺品牌形象 宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素，是将点击率转化为成交率的关键页面。 主要作用是 展示商品，让消费者查看商品照片 2.介绍商品，让消费者了解商品属性 3.增加入口，促销商品，吸引消费者进入店铺或查看其他商品，提高成交率和二次消费 4.树立品牌形象，增加商品品质感，提高消费者的信任度和购买欲望 5.减少卖家沟通负担，良好的宝贝描述页面会引导消费者完成自主购物，减少消费者疑问 卖家的一些误区 卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说” 研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的 卖家想：“我把好评截下来给买家看好评如潮” 调查发现，69%的用户都不希望在商品详情里面看到好评的截图。他们的主要顾虑是这些截图信息可能不是真实的 3.卖家想：“模特图好看，我要多放模特图” 买家在详情页中关心什么？ 照片不难～很多照片也不难～难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲 关于图片方面具体要求 主图片是精心挑选的模特图，具有较强的感染力 补充：宝贝图片应该像素清晰、色彩准确，能从多角度的体现宝贝的特征 白色或浅色宝贝可以考虑在深色背景下进行拍摄 切忌用小图片进行拉伸、过渡调节图片色彩 白色宝贝也不要在白色背景下拍摄 画面中尽量不使用文字符号，以免遮盖画面中的主体内容 标题要清晰表达卖点以及产品的功能性 宝贝在图片中的面积不要过小，也不要撑满整个画面，整个画面的三分之二为宜 主题要突出，拍摄时模特动作切记过于夸张，以展示商品为主 背景与产品要搭配，突出详细的产品 除主图外还包含3张衣服的细节图，细节考虑得很周全 补充：还可以用图片的放大功能，可以更清楚的看到宝贝细节 主图侧边颜色选项说明 补充：在颜色方面，点击颜色时，要求能看见产品单个颜色展示图片。给客户更直观的感受并且可以避免客户因为颜色区分错