市场营销书籍集萃0250日化营销管理体系.docVIP

PAGE1 江中日化销售有限公司 销售部 日化营销管理体系 PAGE2 导言 生存和职业化是2000年公司日化营销的主题。正是本着这一宗旨，在总结历年营销经验及公司对2000年日化营销整体要求的基础上，公司制订了本体系。它将成为我们每一名日化营销人在2000年开展营销工作的行动纲领和指南。 本体系分：营销方案和销售管理两部分，共21个章节。合法阅读者，有义务保守机密，妥善保存，在离开公司或调离日化营销队伍时，应交回此文本。如不慎遗失，须立即报告直接上 级。 保密等级如下： 绝密：只允许文本合法获得者阅读。 机密：仅限本公司员工阅读。绝密、机密章节均不得复印。 本体系在实施过程中，随实际操作及市场变化情况，将可能会有部分修正和完善，届时公司将行文通知。 本文本合法阅读者为：本公司管理级人员 PAGE3 目录 销售价值观 总体目标 组织构架 部门职责 薪金、福利及考核、奖惩体系 招聘、辞退、培训、发展、晋升制度 督察 财务制度 信息收集十. 汇报与反馈十一. 授权十二. 休假、考勤十三. 交接 十四. 办事处管理 PAGE4 销售价值观 每个人的思想决定着每个人的行为，员工有什么样的价值观就会造就什么样的团队，因此，我们的团队崇尚以下价值观，并在学习、生活中以此为指导。 主人翁精神 1. 积极主动地工作,有高度的责任感、紧迫感，为公司出好主意 1 将个人成功与公司发展